Über den Autor

Peter Engels ist Ökonom und berät seit über 10 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen sowie Existenzgründer. Ziel der Beratungen ist, die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen zukunftsorientiert zu sichern und auszubauen. Dabei werden die Stärken und Schwächen der Unternehmen analysiert, um Optimierungsprozesse zu realisieren.

Ein weiterer Schwerpunkt von Peter Engels sind Workshops.

Leseprobe

Folgende Abschnitte stehen als Leseprobe bereit:

• Grundlagen der Preiskalkulation

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Inhaltsverzeichnis

1. Der Marktpreis als Basis der Preiskalkulation
   Bevor Sie mit der Preiskalkulation beginnen, müssen Sie wissen, wo der Marktpreis liegt. Der Marktpreis ist die Preisobergrenze für Ihre Kalkulation.

   • Einzugsbereich und Kundenstruktur

     Für die Ermittlung eines Marktpreise ist es erforderlich, zunächst den Einzugsbereich der Produkte und Leistungen zu erfassen und die Kundenstruktur zu ermitteln.

   • Wettbewerb und Markttransparenz

     Entscheidend für den Marktpreis ist das Angebot der Mitbewerber und die vorhandene Markttransparenz, die sowohl vom Produkt als auch von der Zielgruppe abhängt.

   • Ermittlung des allgemeinen Marktpreises

     Hier fängt Ihre unternehmerische Arbeit an. Sie müssen den Einzugsbereich festlegen und die Marktpreise unter Berücksichtigung der aktuellen Wettbewerbssituation, der Kundenstruktur und Ihrer Leistungen kalkulieren.
2. Grundlagen der Preiskalkulation
   Sie ermitteln im Rahmen der Kalkulation Ihren betriebswirtschaftlichen Preis, den Sie erzielen müssen, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen.

   • Zuschlagskalkulation

     Sie ermitteln Aufschläge/Zuschläge für Ihre Produkte und Leistungen, um die Kosten weiter zu geben und einen Gewinn zu realisieren.

   • Deckungsbeitragsrechnung

     Bei der Deckungsbeitragsrechnung wird ermittelt, wie viel bei dem Verkauf eines Produktes, einer Arbeitsleistung, einer Stunde usw. übrig bleibt, um letztendlich die Kosten zu decken und einen Gewinn zu realisieren.
3. Kalkulationsmodelle
   Es gibt zwei Kalkulationsmodelle: die Zuschlagskalkulation und die Deckungsbeitragsrechnung. Mit der Zuschlagskalkulation erhalten Sie Aufschlagsätze für Produkte und Leistungen. Die Deckungsbeitragsrechnung kalkuliert den mit einem Auftrag verbundenen "Überschuss". Beide Modelle sind für die betriebsindividuelle Preisermittlung notwendig.

   • Kalkulation auf Stundenbasis

     Die Kalkulation auf Stundenbasis ist eine sehr einfache Form der Preisfindung. Sie eignet sich für kleine Betriebe, die nur ihre Stunden abrechnen. Für einen Einstieg ist dieses Kapitel besonders gut geeignet.

   • Kalkulation auf Stundenbasis und Materialverkauf

     Diese Kalkulation ist schon wesentlich komplexer und erfordert eine Aufteilung der Gemeinkosten in zwei Bereiche. Auch in diesem Kapitel werden zunächst die Zuschlagssätze ausgerechnet und anschließend wird auf Basis der Deckungsbeitragsrechnung kalkuliert.

   • Kalkulation aufgrund von Stückzahlen

     Produzierende Betriebe müssen die unterschiedlichen Produkte mit den jeweils unterschiedlichen Kosten kalkulieren, um marktgerechte Preise anbieten zu können. Über das einfache Ein-Produktunternehmen werden Sie an die komplexe Stückkostenkalkulation herangeführt.

   • Kalkulation im Dienstleistungsbereich

     Im Dienstleistungsbereich wird häufig nicht nach Stunden und Material abgerechnet, sondern nach Aufträgen. Zu berücksichtigen ist im Dienstleistungsbereich auch, dass dieser häufig hohe Fixkosten hat. Das Personal muss immer bereitstehen und ein Dienstleister kann nicht auf Vorrat produzieren. Die Dienstleistungen werden zeitnah erbracht.

   • Kalkulation im Handel

     Die Kalkulation im Handel beruht auf dem Verkaufspreis. Gleichgültig ob im Einzel- oder Großhandel, die Differenz zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis, die verkauften Stückzahlen und die Kosten bestimmen den wirtschaftlichen Erfolg.
4. Zusammenfassung
   Die Preiskalkulation erfolgt über die Zuschlagsrechnung, mit der Aufschläge errechnet werden, um die Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen. Da diese Zuschläge nicht immer am Markt realisiert werden, kommt häufig noch die Deckungsbeitragsrechnung in Betracht. Hier wird pro Auftrag kalkuliert, ob noch etwas übrig bleibt. Es gibt unterschiedliche Ansätze bei einer Kalkulation