Von Heike Grunwald

Globalisierung | Alterung | Arbeitswelt | Trend - oder nicht? | Google | Wettbewerber | Webseiten | Foren | Verbände | Archive | öffentl. Einrichtungen | Fazit

(03.09.2006) Viele Unternehmer kennen ihre Stärken und Schwächen sehr genau. Doch Sie beschäftigen sich nie mit den Trends der Wirtschaft oder ihrer Branche - und den Chancen und Risiken, die diese für ihr Unternehmen bergen.

Das ist gefährlich, denn auch wenn Sie auf diese "externen Faktoren" als Unternehmer nur geringen oder sogar keinen Einfluss haben, beeinflussen umgekehrt solche Trends ihr Unternehmen in jedem Falle.

Wenn Sie eine Chance verpasst haben, ist Ihre Auslastung wahrscheinlich nicht optimal oder Sie lassen Möglichkeiten zum Wachstum ungenutzt. Vielleicht können Sie jedoch ansonsten weiterarbeiten wie bisher. Wenn Sie jedoch die Risiken des Marktes nicht erkennen, kann das existenzielle Auswirkungen für Sie haben.

Hier finden Sie Tipps und Anleitungen, wie Sie Trends erkennen, denen Sie und Ihre Branche unterworfen sind. So verhindern Sie, dass Sie von Entwicklungen am Markt überholt werden.

Aus den aktuellen Trends in der Gesamtwirtschaft und/oder speziell Ihrer Branche können Sie die individuellen Risiken, vor allem aber auch die Chancen ableiten, die der Markt für Ihr Unternehmen birgt. Denn in diesen Chancen liegt Ihre unternehmerische Zukunft!

Wir stellen Ihnen beispielhaft ein paar Trends vor, die Auswirkungen auf alle Branchen und Bereiche haben werden bzw. bereits Veränderungen hervorriefen.

Globalisierung

Bei der Globalisierung handelt es sich um keinen neuen Trend: Unsere Produkte werden bereits lange anderswo als in Deutschland produziert, wenn Sie mit der Hotline eines Autovermieters telefonieren, um ein Auto in Quickborn zu mieten, sprechen Sie mit Menschen, die in Russland, Irland oder der Mongolei sitzen.

Zwar gibt es Branchen, die von der Globalisierung bisher weniger betroffen waren. Aber auch diese verlieren zunehmend mehr Aufträge an ausländische Firmen. Beispielsweise verriet mir der Leiter eines großen Ingenieurdienstleisters, dass ein Großteil der Konstruktionsaufgaben heute in Billiglohnländern ausgeführt werden. Es wird also nicht mehr nur im Ausland produziert, auch in Sachen Know-how holen Asiaten oder Südamerikaner auf.

Wie wirkt sich diese Entwicklung auf Sie aus? Chance oder Risiko?

Alterung der Gesellschaft

Die Alterspyramide hat sich in den vergangenen Jahren immer weiter verschoben. Weniger Junge kommen nach, die Älteren werden immer älter. Durch die höhere Lebenserwartung werden diese "Alten" nicht nur älter, sondern bleiben auch aktiver. Galt ein Mann vor 1900 mit 60 Jahren bereits als Greis, setzt sich ein Angehöriger dieser Altersgruppe heute noch lange nicht in den Lehnstuhl. Vielmehr möchte er noch etwas von der Welt sehen, aktiv Hobbies frönen oder sich anderweitig selbst verwirklichen.

In Australien etwa ist ein Großteil aller Existenzgründer über 60 Jahre alt!

Viele Unternehmen erkennen diese Tatsache als Chance: Sie bieten Reisen oder Sport für Ältere an oder entwickeln Produkte, die auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind. Wie könnten Sie von diesem Trend profitieren? Bieten Ihre Wettbewerber bereits etwas für diese Zielgruppe an?

Die Veränderung der Arbeitswelt

Jüngste Studien sprechen immer wieder von einer radikalen Änderung der Arbeitswelt, die uns bevorsteht:

Die rasende Entwicklung der Computertechnologien ist einer der Gründe für den raschen Fortschritt der Globalisierung. In großen Unternehmen arbeiten Menschen in Teams, die tausende Kilometer voneinander entfernt sitzen: Morgens konstruiert ein deutscher Mitarbeiter ein Bauteil, dessen Pläne er nach Feierabend in die USA kabelt, wo der Arbeitstag gerade begonnen hat. Dieser sendet die weiterentwickelte Arbeit nach China ... usw.

Wenn der Deutsche morgens wieder an seinen Arbeitsplatz kommt, ist die Entwicklung über Nacht um zwei Entwicklungstage vorangekommen!

Die Möglichkeit zur Telearbeit wirkt sich außerdem auch auf die Flexibilität unserer Gesellschaft aus: Viele Selbstständige und einige Angestellte arbeiten bereits von Zuhause aus. So können sie sich ihre Arbeitszeiten freier einteilen, sind aber trotzdem jederzeit erreichbar. Diese Form des Arbeitens wird in nächster Zeit stark zunehmen.

Wie könnten Sie davon profitieren? Müssen auf diese Weise mehr Home Offices eingerichtet werden? Werden gesundheitliche Beschwerden wie Maus-Arm und Sehschwächen zunehmen, für die Sie Gegenmittel oder Training anbieten könnten?

Suchen Sie weitere Trends! Die genannten Trends sind nur Anregungen. Suchen Sie aktiv nach weiteren Trends und stellen Sie Verbindungen zu Ihrer Branche oder Ihren Kunden her! Mitunter lässt sich auf den ersten Blick keine Wechselwirkuung feststellen. Gerade dann aber ist die Chance gegeben, dass Sie ein Konzept entwickeln, das noch nicht am Markt vorhanden ist.

Die individuellen Chancen und Risiken, die der Markt für Sie birgt, ergeben sich nicht nur aus aktuellen Trends in der Gesamtwirtschaft, sondern besonders auch denen speziell in Ihrer Branche. Einen Großteil der Informationen zur Ermittlung dieser Trends lassen sich im Internet finden. Sie müssen also nicht unbedingt teure Studien kaufen oder Fachliteratur zu Rate ziehen.

Woran merken Sie, ob etwas ein Trend ist, oder nicht?

Nehmen Sie sich Zeit für die Recherche im Internet. Wenn Sie gezielt nach Informationen zu Trends suchen, werden Sie schnell folgendes feststellen:

Einige Themen wiederholen sich. Bestimmte Problemstellungen finden Sie mehrmals wieder: In Online-Magazinen, als Pressemitteilungen von Unternehmen Ihrer Branche, bei Branchenverbänden etc.

Auf diese Weise erhalten Sie sehr schnell einen Überblick, welche Themen in der Wirtschaft oder in Ihrer Branche aktuell diskutiert oder sogar als Zukunftsthemen behandelt werden.

Wo können Sie recherchieren?

1. Google

Google ist sicher die ergiebigste Quelle für Ihre Suche nach aktuellen Trends. Versuchen Sie es mal mit folgenden Stichwörtern:

• Trend + Gesellschaft

• Trend + "Ihre Branche"

• Trend + KMU

• "Ihre Branche"

Statt "Trend" können Sie auch "Entwicklung", "Zukunft", "Chancen, Risiken", "Innovation", "Geschäftsidee" etc. versuchen. (Bitte beachten Sie bei der Eingabe in Google die Anführungszeichen!)

Seien Sie kreativ. Lassen Sie sich treiben und nutzen Sie Verlinkungen zu anderen Seiten.

Wenn Sie Google benutzen, nutzen Sie nicht nur die Stichwortsuche, sondern probieren Sie auch, ob es im Bereich "News" interessante Pressemitteilungen zu dem Thema gibt.

Pressemitteilungen zu dem Thema können Sie bei Google durchsuchen, wenn Sie auf der Startseite über dem Eingabefeld auf "News" klicken.

Wenn die Ergebnisse zu einem oder mehreren Suchbegriffen ergiebig sind, können Sie sich alle aktuellen Pressenews zu diesen Begriffen auch abonnieren: Die Ergebnisse erhalten Sie dann sofort oder einmal täglich als e-Mail in Ihr Postfach. Dadurch bleiben Sie auch nach diesem Workshop immer auf dem Laufenden, wo Chancen oder Risiken bestehen.

Wenn Sie bei Google nach Informationen suchen, erscheinen häufig auf der rechten Seite neben den Suchergebnissen themenverwandte Anzeigen (über diese finanziert Google sich übrigens zu einem erheblichen Teil!).

Wenn Sie auf die Anzeigen klicken, gelangen Sie auf die Internetseiten der Anbieter.

2. Erforschen Sie Ihre Wettbewerber

Wenn Sie allgemein zu Trends recherchiert haben, verschaffen Sie sich einen Überblick darüber, was Ihre Konkurrenten am Markt bereits anbieten.

Der Blick auf die Wettbewerber tut oft weh - besonders, wenn diese erfolgreicher sind. Wagen Sie es trotzdem! Versuchen Sie herauszufinden, welche Leistungen oder Produkte andere Anbieter im Programm haben, die Ihnen fehlen. Gibt es vielleicht sogar Inhalte, die fast alle anderen anbieten - nur Sie nicht?

Meistens finden Sie Referenzlisten auf den Internetseiten - schauen Sie, welche Branchen Ihre Wettbewerber bedienen. Gibt es Gemeinsamkeiten oder Unterschiede untereinander oder/und zu Ihren Kunden?

Kennen Sie Ihre Wettbewerber nicht? Dann wird es höchste Zeit, dass Sie das ändern!

Orientieren Sie sich nicht nur an solchen Wettbewerbern, die unmittelbar in Konkurrenz zu Ihnen stehen.

Werfen Sie ruhig mal einen Blick nach oben! Sie haben eine kleine Marketingberatung und arbeiten allein? Warum nicht trotzdem mal mit den Großen der Branche vergleichen?

Sie sind Unternehmensberater? Schauen Sie mal auf den Seiten von McKinsey, Deloitte, Booz Allen Hamilton, Mercer oder Boston Consulting nach.

3. Webseiten, die sich mit Trends beschäftigen

Schauen Sie auch einmal auf folgende Seiten:

http://www.zukunftsinstitut.de

http://www.trendbuero.de

http://www.kmuinnovation.com/zukunftstrends.htm

4. Foren, Branchenportale, Diskussionsgruppen

Welche Diskussionsforen gibt es zu Ihrer Branche? Wenn es spezielle Foren gibt, sollten Sie sich dort eintragen und aktiv an den Diskussionen beteiligen. Sie bekommen so ein gutes Gespür dafür, was die Branche gerade bewegt.

In Foren können Sie Themen diskutieren, Fragen stellen etc. So gibt es zum Beispiel Foren für Journalisten, Fotografen, Existenzgründer und viele andere, wo Sie Diskussionen von Nutzern, Nachrichten, Termine etc. finden.

Nebenbei können Sie sich dort einen Namen in der Szene machen, wenn Sie sich mit informativen und hilfreichen Beiträgen einbringen und so Ihre Kompetenz beweisen (so genanntes Kompetenzmarketing).

Foren, die interessant sein könnten:

• http://www.xing.com/ (allgemeine Business-Networking-Plattform mit verschiedenen Themenforen, zum Beispiel Export, Unternehmensberatung etc.)

• http://www.gruendenimteam.de (Seite mit umfangreichen Informationen für Existenzgründer)

• http://www.femity.net (Seite für Frauen in Festanstellung und Selbstständigkeit)

• http://www.webgrrls.de (Verein mit Diskussionsgruppen für Frauen im Internetbusiness)

• Schauen Sie sich außerdem einmal die Diskussionsgruppen von Yahoo an - auch sie sind eventuell interessant.

Der Vorteil dieser Portale: Sie bieten Ihnen neben reinen Informationen auch die Möglichkeit, andere Benutzer kennen zu lernen und so eventuell auch gleich passende Kooperationspartner zu finden.

5. Verbände und Vereine

Durchsuchen Sie die Internetseiten von Verbänden und Vereinen, die zu Ihrer Branche oder zur der Ihrer Kunden passen. Oft bieten diese Verbände ihren Mitgliedern wertvolle Informationen über Trends.

Oft sind viele dieser Informationen nur Mitgliedern zugänglich. Zahlreiche Hinweise finden sich jedoch oft trotzdem auf der Seite. Mitunter können Sie auch als Nicht-Mitglied Studien etc. gegen eine kleine Aufwandsentschädigung erwerben.

Suchen Sie danach, ob aktuelle oder ältere Vereins- oder Verbandszeitschriften eventuell als PDF online gestellt sind.

6. Zeitschriftenarchive

Viele Wirtschaftszeitungen verfügen über gute Online-Archive, in denen Sie nach Artikeln suchen können. Zumeist sind die Artikel in Textform oder als PDF downloadbar.

Die Suche ist odt allen Nutzern - die Anzeige der Texte dann jedoch oft nur Abonnenten möglich. Dennoch können Sie in den meisten Fällen die Artikel für wenige Cent kaufen und sofort herunterladen.

Schauen Sie dazu einfach mal auf die Seiten des Handelsblatts, der Financial Times Deutschland, F.A.Z., Spiegel und Stern etc. Auch die zahlreichen Online-Medien bieten eine gute Recherche-Quelle!

7. Öffentliche Einrichtungen

Die meisten deutschen Industrie- und Handelskammern, sowie die Handwerkskammern haben mittlerweile einen sehr informativen Internetauftritt. Suchen Sie einfach mal nach Veranstaltungen und News in den Archiven Ihrer oder anderer Handelskammern.

Unter http://www.dihk.de finden Sie Links zu allen IHK'n in Deutschland. Besonders die großen Kammern wie Hamburg, Stuttgart, Köln etc. bieten auch online umfangreiche Informationen an.

Die Ministerien des Bundes und der Länder bieten ebenfalls interessante Informationen im Web an. Besonders interessant: die Fördermittelvergabe. Für welche Bereiche es Gelder geben wird, ist bereits ein wertvoller Hinweis darauf, was in Zukunft gestärkt unterstützt und nach vorne gebracht werden soll. So fließen viele Investitionen derzeit in erneuerbare Energien (wenn auch nach dem Regierungswechsel weniger als zuvor), in Kinderbetreuung, neue Technologien, Innovationsmanagement und Existenzgründung, Export etc.

Welche dieser Bereiche bringt Sie auf neue Ideen?

Vom Trend zum neuen Geschäftsfeld

Die für Ihr Unternehmen wichtigen Trends sollten Sie in Abständen aber regelmäßig bewußt recherchieren um darin liegende Risiken und Chancen für das eigenen Unternehmen zu erkennen. Diese Aufgabe ist ein wichtiger Teil der kontinuierlichen Arbeit daran, Ihr Unternehmen in eine erfolgreiche Zukunft zu führen. Räumen Sie ihr die entsprechende Bedeutung und Zeit ein! Genießen Sie ruhig auch die Abwechlung, die diese spannende Arbeit in Ihr Tagesgeschäft bringen kann.

Und: Bleiben Sie an diesem Punkt nicht stehen! Überlegen Sie welche neuen Geschäftsfelder der sich wandelnde Markt für Sie birgt. In welche Geschäftsbereiche können Sie in der Zukunft gehen, um Ihr Unternehmen zu sichern oder nachhaltig zu wachsen? Welche Stärken Ihres Unternehmens können Sie dabei nutzen? Gibt es vielleicht Partner, mit denen Sie gemeinsam den Trends folgen und Leistungen anbieten können, die für Ihre Kunden neu sind und einen weiteren Nutzen bringen?

Vorhandene URLs: (1): http://www.akademie.de/marketing-pr-vertrieb/marketing/kurse/ trends-erkennen-geschaeftsfelder-erschliessen/index.html (2): http://www.consulteria.de/

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