Von Robert Chromow

(20.10.2003) Angebote rund um Forderungsverkauf und externes Debitoren-Management richten sich üblicherweise an Großunternehmen oder Mittelständler mit Millionenumsätzen. Zusammen mit der bayerischen TEBA-Bank bietet das RKW Nordwest auch kleineren Unternehmen die Möglichkeit, aus offenen Posten schnell und bequem liquide Mittel zu machen.

Fehlende Liquidität ist einer der wichtigsten Gründe für das Scheitern von Betrieben: Aufgrund schlechter Zahlungsmoral der Kundschaft und vernachlässigtem oder inkonsequentem Forderungsmanagement gleiten vielfach sogar wirtschaftlich kerngesunde Betriebe in die Insolvenz ab.

Viele andere sind in ihrer Existenz zumindest bedroht, weil hohe Außenstände ihre eigene Finanzlage verschlechtern - mit weitreichenden Folgen:

• Kontokorrent-Limits werden überschritten, zusätzliche Darlehen erforderlich.

• Zugleich leidet die eigene Bonität gegenüber Kreditinstituten (Stichworte: "Rating" / "Basel II")

• Einkaufsvorteile und Skonti können nicht mehr genutzt werden.

• Lieferanten berechnen Verzugszinsen und Mahngebühren bzw. liefern nicht mehr oder zu verschlechterten Konditionen.

Refinanzierungs-Initiative

"Wie macht man schnell risikofrei und effizient seine Forderungen zu Geld?" fragte sich die Landesgruppe Nord des Rationalisierungs- und Innovationszentrums der Deutschen Wirtschaft (RKW, vormals Rationalisierungs-Kuratorium) angesichts der schwierigen Liquiditätssituation vieler kleiner und mittelständischer Betriebe.

Zusammen mit der genossenschaftlichen TEBA Kreditbank entwickelten die gemeinnützigen Berater ein ungewöhnliches Konzept des Forderungsverkaufs, das sich ausschließlich an kleinere Unternehmen richtet: Mit 2,5 Millionen Euro inländischem Jahresumsatz gibt es für die Factoring-Branche untypischerweise eine Umsatz-Obergrenze - eine Untergrenze ist nicht festgelegt. Sogar selbstständige Einzelkämpfer wie Webdesigner oder IT-Dienstleister können das "Factoring für kleine Leute" in Anspruch nehmen, sofern sie die Bonitätskriterien erfüllen.

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