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| Kurzinfo | Bewertung | Workshop-Leitung | Teilnehmerstimmen | Themenschwerpunkte | Anmeldung | Was ist ein Online-Workshop? |
KurzinfoVerdienen Sie, was Ihre Leistung wert ist? Das ist gerade für Selbstständige oft gar nicht so einfach, denn die gute Leistung allein sorgt meist noch nicht dafür, dass auch das Geld stimmt. In diesem Online-Workshop zeigt Ihnen Constanze Hacke, wie Sie mit einer differenzierten Preisliste, der richtigen Art von Aufträgen, einer gesunden Einstellung zu Ihren Leistungen, Verhandlungsgeschick und wasserdichten Rechnungen das Geld bekommen, das Sie verdienen.
Am Ende des Online-Workshops:
wissen Sie, mit welchen Stunden- und Tagessätzen Sie Ihr persönliches Umsatzziel erreichen
wie sich Ihre Aufträge aktuell strukturieren und bei welcher Art von Aufträgen Sie mit dem geringsten Aufwand den meisten Umsatz machen
und haben eine differenzierte Preisliste für Ihre verschiedenen Angebote und Kunden erstellt, mit der Sie in Verhandlungen flexibel bleiben - und trotzdem auf Ihren Stunden- oder Tagessatz kommen
Sie:
wissen, was Sie von der Konkurrenz abhebt
können Ihre Leistung dem Kunden gegenüber sicher und souverän präsentieren
kennen verschiedene Verhandlungsstrategien und -techniken
und bekommen jede Menge Tipps an die Hand, damit Sie am Ende das bekommen, was Ihre Leistung wert ist
Ist der Auftrag erteilt und die Leistung erbracht geht's ans Geld. Sie:
erfahren, wie Sie Angebote und Aufträge so bestätigen, dass Sie eine rechtssichere Vertragsgrundlage haben
kennen die formalen Anforderungen an eine korrekte Rechnung und können den richtigen Umsatzsteuersatz berechnen
und wissen, wie Sie bei offenen Rechnungen am Ende doch an Ihr Geld kommen.
Weitere Online-Workshops zum Thema Profitabel und effizient arbeiten |
Start: 28.09.2010
Ende: 18.10.2010
Dauer: 3 Wochen
Teilnahmegebühr: 295,00 €
für akademie.de-Mitglieder: 245,00 €
Alle (genannten) Preise enthalten 19% MwSt.
Frühbucher-Bonus: Sparen Sie jetzt 10% bis zum 07. September!
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Workshop-Leitung
Constanze Hacke:
Constanze Hacke arbeitet in Köln als Wirtschaftsjournalistin für Hörfunk, Printmedien, Fachverlage, öffentliche Auftraggeber und Unternehmen. Ihre Fachkenntnisse und praktischen Erfahrungen gibt sie zudem in Seminaren und Workshops weiter. Ihre journalistischen Schwerpunkte liegen in den Bereichen Steuern und Recht sowie Finanzen. Außerdem befasst sie sich mit den Themen Wirtschafts- und Finanzpolitik, Mittelstand und Management sowie der Europäischen Union. Constanze Hacke arbeitet darüber hinaus als Redakteurin verschiedener Steuerfachmedien und als Sachbuchautorin. Sie ist ausgebildete Rundfunkjournalistin und Inhaberin der Firma Wirtschaft - leicht gemacht!
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Teilnehmerstimmen"Der Kurs bot mir die Möglichkeit, meine wirtschaftliche Situation zu analysieren, den Wert meiner Leistung zu überdenken, meine Unique Selling Proposition zu konkretisieren und - für mich besonders wichtig - Preise zu kalkulieren, die nicht nur dem Kunden gefallen, sondern wirtschaftlich erforderlich und vertretbar sind. Ich danke Constanze Hacke für die fachkundige, konsequente Unterstützung."
Andreas Vogt, Zossen
"Ich fand das Seminar prima, die Infos in den Unterlagen ebenso wie das Feedback von Frau Hacke. Ich würde ein Seminar mit Frau Hacke sowie mit akademie.de wieder machen."
Doris Blankenburg, Hamburg
"Mir hat dieser Workshop unheimlich gut gefallen. Ich würde es sofort wiedermachen. Schön finde ich auch, dass man sich untereinander austauschen kann.
Liebe Constanze, auch Dir an dieser Stelle herzlichen Dank. Ich habe
wichtige Sachen dazugelernt, die ich in der Zukunft bestimmt umsetzen werde, dank deiner hilfreichen Feedbacks und Anregungen."
Marion Höhne, www.buero-genial.de
"Liebe Constanze,
vielen dank für die "erbarmungslosen" und zugleich taktvollen Feedbacks. [...] ich würde es immer wieder noch einmal machen - und anderen auch empfehlen."
Zdenka Hlava, www.ruheoase-bayern.de
"Vielen Dank an Constanze für den vielen wichtigen Input."
Alexandra Kropf, www.kropf-kommunikation.at
"Die Unterlagen sind hervorragend, weil sie leicht verständlich und sehr gut einsetzbar sind."
Martina Hardt, www.designal.de
"Liebe Constanze,
ganz herzlichen dank für deinen tollen Workshop, von dem ich (und das gilt sicher auch für die anderen Teilnehmerinnen) wirklich profitiert habe."
Stella Cornelius-Koch, www.medical-mirror.de
ThemenschwerpunkteMehr Gewinn mit differenzierten Preisen und den richtigen Aufträgen
Preise zu kalkulieren, die einem guten Umsatz bescheren, ist nicht nur eine Rechenaufgabe. Klar: man muss wissen, wo die eigene Schmerzgrenze liegt und welche Stunden- und Tagessätze man im Idealfall erzielen will.
Doch die eigentliche Kunst liegt darin, die eigenen Preise - durchaus kreativ - so zu differenzieren, dass Sie flexibel verhandeln können - und am Ende trotzdem auf Ihren Gewinn kommen!
In dieser Woche erstellen Sie Ihre individuelle Preisliste, differenziert nach Ihren verschiedenen Kunden und Auftragsarten, die Ihnen solche Verhandlungsspielräume öffnet.
Dazu finden Sie heraus:
- welche Preise Ihre Kosten decken und
- mit welchen Stunden- und Tagessätzen Sie Ihr persönliches Umsatzziel erreichen,
- aber auch, wie sich Ihre Aufträge aktuell strukturieren und bei welcher Art von Aufträgen Sie mit dem geringsten Aufwand den meisten Umsatz machen.
Außerdem schauen wir uns an, welche Preise in Ihrer Branche üblich sind:
Empfehlungen der Berufsverbände, Tarifverträge, Informationsquellen im Internet etc.
Erfolgreiche Preisverhandlungen mit Ihren Kunden
Preise kalkulieren ist die eine Sache. Sie beim Kunden auch erfolgreich durchzusetzen, eine ganz andere ... Darum, wie Sie die bestmöglichen Preise bei Ihren Kunden verhandeln, geht es In der zweiten Woche.
Ein wichtiger Aspekt für erfolgreiche Verhandlungen ist Ihre persönliche Einstellung: zu Ihrer eigenen Leistung, zu Geld und zum Verhandlungspartner und zu Verhandlungen generell. Denn Ihr Verhandlungspartner merkt schnell, wie hoch Sie Ihre eigene Leistung selbst einschätzen, ob Sie unsicher sind beim Thema Geld oder die Verhandlung einfach nur möglichst schnell hinter sich bringen wollen - und wird daraus seine Vorteile ziehen.
Sie machen sich bewusst, wie Sie zu Ihrer eigenen Leistung, zum Thema Geld und zu Verhandlungen stehen - und was das für Ihre Verhandlungen bedeutet. Und Sie lernen handfeste Verhandlungsstrategien und -techniken kennen, mit denen Sie freundlich, sicher und konsequent Ihr Verhandlungsziel verfolgen - und dabei stets sich selbst treu bleiben.
So kommen Sie an Ihr Geld: Auftragsbestätigung, Rechnung, Umgang mit säumigen Kunden
Was nützt der beste Preis, wenn das Geld nach Abschluss des Auftrags nicht rein kommt? Unbezahlte Aufträge sind nicht nur ärgerlich, sondern gefährden unter Umständen auch ansonsten gesunde Unternehmen. Was Sie, auch schon im Vorfeld, tun können, damit Ihre Arbeit auch bezahlt wird, darum geht es in der abschließenden Workshop-Woche:
Auftragsbestätigung
So zurren Sie Besprochenes verbindlich fest.
Rechnung - aber richtig
Pflichtangaben, die Sie kennen sollten und Stolpersteine, die Sie schon beim Schreiben der Rechnung umschiffen können.
Was tun, wenn der Kunde nicht zahlt?
- Unbezahlte Rechnungen bereits im Vorfeld vermeiden: wie Sie die Zahlungskräftigkeit neuer Kunden einfach und schnell überprüfen können
- Offene Rechnungen: wie Sie mit Mahnungen oder, wenn es gar nicht anders geht, zusammen mit einem Anwalt oder Inkassobüro, doch noch an Ihr Geld kommen.
Wiviel Zeit sollte ich für den Workshop einplanen?
Die bisherigen Teilnehmer dieses Workshops haben im Durchschnitt 6 - 8 Stunden pro Workshopwoche für das Lesen der Unterlagen und die Lösung der praktischen Übungen und Aufgaben aufgewendet.
Auf Wunsch erstellen wir Ihnen zu den Themen "Preiskalkulation, Preisverhandlung und Auftragsbestätigung / Rechnung / Mahnung" ein individuelles Online-Workshop-Angebot für mehrere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Ihres Unternehmens. Firmeninterne Online-Workshops können Sie nach Ihren Terminwünschen buchen. Ergänzende Präsenzveranstaltungen sind ebenfalls möglich. Sprechen Sie uns an.
Sylke Sedelies,
Telefon 030-616 55-152, E-Mail workshops@akademie.de
AnmeldungHaben Sie noch Fragen? Dann freuen wir uns auf Ihren Anruf unter 030-616 55-0 oder ihre Email an service@akademie.de!
Anmelden über den Sicherheits-Server
Anmelden über den Standard-
Server
Die Anmeldung zum Workshop erfolgt über ein Online-Formular. Hier werden Ihre Daten automatisch verschlüsselt an uns übermittelt. Mehr Informationen zur Verschlüsselung
Bitte senden Sie uns zusätzlich zur Online-Anmeldung das ausgedruckte und unterschriebene Formular per Fax oder auf dem postalischen Wege zu!
Frühbucher-Bonus: Wenn Sie sich bis zum 07. September verbindlich* zum Workshop anmelden, erhalten Sie 10% Ermäßigung auf die Teilnahmegebühr.
*Ihre Anmeldung zum Online-Workshop ist verbindlich, sobald die schriftliche Bestätigung Ihrer Online-Anmeldung bei uns eingegangen ist.
Was ist ein Online-Workshop?Unsere Online-Workshops haben einen festen Starttermin & eine feste Dauer und einen Workshop-Leiter aus Fleisch und Blut, der einer Gruppe von Teilnehmern praxisnahes Fachwissen beibringt, Übungsaufgaben - in der Regel bezogen auf den eigenen Berufsalltag - stellt und Kommentare und Vorschläge zu den Lösungen gibt. Der Veranstaltungsort ist das Internet.
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