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Akquise für Handwerker: So generieren Sie neue Aufträge und mehr Umsatz
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Von Heike Eberle
Über den Inhalt
*Für Mitglieder frei
Nichts ist für Handwerker so wichtig wie ein volles Auftragsbuch. Nicht minder wichtig ist, dass die Aufträge auch lukrativ sind. Mit der 'richtigen Akquise' lassen sich beide Fliegen mit einer Klappe schlagen - mehr Aufträge, mehr Umsatz.
Im Kern geht das so: Als Handwerker sollten Sie Ihre Leistungen aktiv vermarkten. Sprich: Sie sollten weg von Submissionen, hin zu aktivem Handwerker-Marketing. Zielgerichtete Akquise bedeutet, dass Sie den Kunden finden - und nicht nur er Sie. Merke: Wer nicht auffällt, fällt mit der Zeit weg. Orientieren Sie sich deshalb an den Spielregeln im vorherrschenden Verdrängungswettbewerb: Aktiv sein und Erfolge generieren!
Heike Eberle, die selbst den familieneigenen Baubetrieb leitet, gibt praktische Tipps, wie Sie als Handwerker Ihre Akquise systematisch vorantreiben.
Unseren zahlenden Mitgliedern steht eine PDF-Version von "Akquise für Handwerker" (43 Seiten) zur Verfügung.
Dieser Beitrag umfasst 7 Kapitel: zum Inhaltsverzeichnis
Über die Autorin
Heike Eberle, Jahrgang 1967, ist Unternehmerin und Beraterin. Seit acht Jahren leitet sie die kaufmännischen Geschicke des familiengeführten Bauunternehmens
. Als engagierte Dipl.-Betriebswirtin und Kommunikationstrainerin schlägt ihr Herz für die drei wichtigen Betriebssäulen: Kommunikation, Liquidität, Rentabilität. Ohne Aufträge kein Geld und ohne gute Aufträge kein gutes Geld. Da sie selbst eine Baufirma mit 25 Mitarbeitern führt, weiß sie genau, wo es bei vielen
Handwerksbetrieben klemmt.
Heike Eberle lebt in der Südpfalz und berät mit Ihrem Beratungsbüro "klug managen" kleinere und mittlere Handwerksbetriebe.
Leseprobe
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