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Bewertung bisheriger Teilnehmer

1. Betreuung durch den Workshopleiter:
2. Qualität der Unterlagen:
3. Praxisnähe des Workshops:

Zielgruppe

Der Workshop richtet sich vor allem an Dienstleister, die auf Grund der "Nichtgreifbarkeit" von Dienstleistungen besonders auf einen Vertrauensvorschuss bei Ihren Kunden angewiesen sind. Händler, die Ihren Vertrieb durch gezieltes Netzwerken unterstützen wollen, können von diesem Workshop selbstverständlich auch profitieren und sind ebenfalls herzlich willkommen!

Workshop-Leitung

Teilnehmerstimmen

"Vielen tausend Dank an Sie beide für die vielen anregenden Gedanken sowohl im Vorfeld der Wochenaufgaben als auch im Feedback auf unsere Lösungsangebote. Sie haben mir sehr gut geholfen, die Überlegungen zu dem einen oder anderen Punkt mal in eine andere, in eine neue Richtung zu lenken. Ich konnte meinen inneren Schweinehund überwinden und bin raus, raus zu Veranstaltungen, wo ich sonst nicht hingegangen wäre oder im letzten Moment abgesagt hätte und ich bin mehr als sonst üblich auf die Leute zugegangen..."
Vera Münch, Halle

"Dieser Kurs hat mir nicht nur jede Menge Einsichten gebracht, sondern auch mir den Rücken gestärkt um meine Akquise richtig zu fokussieren und erfolgbringed einzusetzen. Ergebnis: Ich habe in den 4 Wochen 6 Aufträge und weitere 8 Anfragen erhalten. Somit kann ich vorerst beruhigt in die Zukunft schauen. Naja, und da ich jetzt weiß wie einfach Akquise ist und wieviel Spaß man dabei haben kann, brauche ich mir um zukünftige Aufträge keine Sorgen mehr zu machen...."
Anja Funk, Dorsten-Rhade

"Ein herzliches Dankeschön an Sie beide für die kompetente, zuverlässige und stets motivierende Betreuung!!! Durch Ihre Anregungen gab es zahlreiche Ansatzpunkte zur weiteren Optimierung der Ergebnisse. Auch spezielle Bedürfnisse wurden berücksichtigt und wo es Schwierigkeiten gab, gab es auch immer Lösungen. Vielen Dank noch mal und ich werde den Workshop gerne weiter empfehlen."
Manuela Butkus, www.total-e-quality.de

Lesen Sie weitere 10 Feedbacks bisheriger Workshop-Teilnehmer und den Erfahrungsbericht des bisherigen Akquise-Skeptikers Rüdiger Scherwaß.

Themenschwerpunkte

• Schaffen wir die Basis: Was nur Sie Ihren Kunden bieten können
  In der ersten Workshop-Woche schaffen wir die Basis, um erfolgreich Kunden zu gewinnen: wir erarbeiten Zielgruppen, nutzenorientierte Produktangebote und schlagkräftige Alleinstellungsmerkmale für Ihr Unternehmen.

  Die Ergebnisse setzen Sie unmittelbar in die Praxis um und schreiben eine überzeugende Vorstellung Ihres Unternehmens, die Sie später auch als Teil Ihrer Außendarstellung und für Ihre Vertriebsmaterialien einsetzen können.

  Außerdem
  - lernen Sie die klassischen Vertriebsschritte und -methoden im Überblick kennen, die Sie im Laufe des weiteren Workshops im Einzelnen praktisch anwenden werden
  - erfahren Sie, worauf es in jeder Vertriebsphase ankommt und
  - warum die Außendarstellung Ihres Unternehmens zu Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung passen muss - und wie Sie das erreichen.

• Hier treffen Sie Ihre Kunden: gezieltes Netzwerken
  In der zweiten Woche geht es "ran an den Feind": Sie erfahren, wie Sie - ganz ohne Kaltakquise - gezielt Kontakt zu neuen Kunden herstellen, recherchieren nach für Sie passenden Netzwerken und Veranstaltungen und erarbeiten einen Kontaktnetzplan mit Anknüpfungspunkten.

  Außerdem erfahren Sie, wie man sich auf Netzwerk-Events vorbereitet und erhalten zahlreiche Tipps zu Auftreten, Kleidung, Selbstdarstellung, Visitenkarten, Stimmung etc.

  Am Ende dieser Workshop-Woche wissen Sie, wo Sie auf Menschen treffen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Interesse an genau Ihrer Dienstleistung haben - und halten einen konkreten Terminplan für Ihre Warmakquise in den kommenden Wochen in Ihren Händen!

• So werden Kontakte zu Interessenten: Menschen kennen lernen und begeistern
  Sie wissen jetzt, wo Sie auf Ihre potentiellen Kunden treffen. Nun geht es darum, wie Sie den Kontakt ganz praktisch anbahnen, wie Sie sich dabei am besten verhalten und wie Sie Ihre zukünftigen Kunden begeistern.

  Wir übersetzen die beiden Vertriebsphasen "Lead" und "Opportunity" in die konkrete Netzwerk-Praxis und beantworten die Fragen: Wie spricht man potentielle Kunden an? Was wird besprochen? Welche ausgesprochenen und unausgesprochenen Regeln gelten?

  Sie erfahren, wie Sie den Bedarf, das Budget und das Interesse eines potentiellen Kunden im Gespräch gezielt prüfen können - also ob es sich lohnt, ein Angebot zu machen - und wie Sie vermitteln, dass Sie die beste Lösung haben!

• Die Königsdisziplin: Erfolgreiche Abschlüsse
  Die letzte Workshop-Woche ist der Königsdisziplin der Kunden-Akquise gewidmet: dem erfolgreichen Angebot und Abschluss!

  Sie erfahren, wie Sie überzeugende Angebote erstellen und schreiben ein beispielhaftes Angebot für Ihre Dienstleistung.

  Außerdem machen Sie sich mit Verhandlungsmethoden und -tricks vertraut und erfahren,
  - wie und wann Verhandlungen geführt werden,
  - wie man diese Phase einleitet
  - und wie man sich vorbereitet.
  - Sie lernen aber auch zu erkennen, wann sich Verhandlungen nicht lohnen.

  Last but not least geht es in dieser Woche darum, wie Sie einen guten Preis für Ihr Angebot selbstsicher kommunizieren und erhalten.
  Und: wie wichtig es ist, Erfolge zu feiern!

Wieviel Zeit sollte ich für den Workshop einplanen?
Die bisherigen Teilnehmer dieses Workshops haben im Durchschnitt 8 - 12 Stunden pro Workshopwoche für das Lesen der Unterlagen und die Lösung der praktischen Übungen und Aufgaben aufgewendet.

Anmeldung

Haben Sie noch Fragen? Dann freuen wir uns auf Ihren Anruf unter 030-616 55-0 oder ihre Email an service@akademie.de!

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Die Anmeldung zum Workshop erfolgt über ein Online-Formular. Hier werden Ihre Daten automatisch verschlüsselt an uns übermittelt. Mehr Informationen zur Verschlüsselung

Bitte senden Sie uns zusätzlich zur Online-Anmeldung das ausgedruckte und unterschriebene Formular per Fax oder auf dem postalischen Wege zu!

Frühbucher-Bonus: Wenn Sie sich bis zum 10. August verbindlich* zum Workshop anmelden, erhalten Sie 10% Ermäßigung auf die Teilnahmegebühr.

*Ihre Anmeldung zum Online-Workshop ist verbindlich, sobald die schriftliche Bestätigung Ihrer Online-Anmeldung bei uns eingegangen ist.

Was ist ein Online-Workshop?

Unsere Online-Workshops haben einen festen Starttermin & eine feste Dauer und einen Workshop-Leiter aus Fleisch und Blut, der einer Gruppe von Teilnehmern praxisnahes Fachwissen beibringt, Übungsaufgaben - in der Regel bezogen auf den eigenen Berufsalltag - stellt und Kommentare und Vorschläge zu den Lösungen gibt. Der Veranstaltungsort ist das Internet.

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