Vermarktung durch Direktvermarkter | Vermarktung durch Agenturen

Bei kleinen Webseiten bis etwa 500.000 PageViews (Seitenabrufe) bzw. rund 80.000 Besuchern lohnt allein die Vermarktung durch Partnernetzwerke oder Direktvermarkter. Sofern es sich bei der Webseite nicht um ein Spezialgebiet oder besonders kaufkräftige Kunden ("Börsianer" etc.) handelt, dürfte es nämlich äußerst schwierig sein, Werbekunden für die eigenen Werbeflächen zu begeistern. Bei Partnernetzwerken sammeln sich viele meist kleine Webseiten zu einem Verbund und bieten Ihre Werbeflächen an. Werbetreibende können dann beim Netzbetreiber größere Abrufzahlen ordern und sparen so erheblichen Aufwand. Der Netzbetreiber gibt seinerseits wiederum einen Teil der erwirtschafteten Einnahmen an die Webseiten weiter.

Je nach Partnernetzwerk sind die Modalitäten jedoch äußerst unterschiedlich. Bei einigen Programmen entscheidet der Webseitenbetreiber selbst, welche Werbung auf der eigenen Seite eingeblendet wird - bei anderen regelt das der Netzbetreiber. Bei der Auswahl des Netzwerks sollten Sie neben den Werbungsmodalitäten auch darauf achten, wie seriös das Netzwerk ist, wie viele Partnerprogramme es gibt und vor allem welche Partnerprogramme es gibt. Erwarten Sie aber von Partnernetzwerken auch nicht zu viel. Enorme Provisionen, die manchmal vorgeschwärmt werden, werden nur in den seltensten Fällen erreicht und selbst bei Klick-Programmen geht der Trend eher in Richtung 2-Cent-Klick. Die Zahl an Partnernetzwerken ist groß, eine ausgewählte Liste finden Sie hier¹.

Vermarktung durch Direktvermarkter

Direktvermarkter sind Firmen, die Ihr Partnerprogramm selbst in die Hände nehmen und sich darum kümmern, dass Werbung geschaltet wird. Beispiele hierfür sind Google oder "1&1".

Besonders mit Google lassen sich gute Klickprovisionen von bis zu mehreren Euro und relativ hohen Klickraten gute Gewinne einstreichen. Beim Google AdSense-Programm² wird auf den Webseiten der Partner automatisch nach Themen geordnete Werbung anderer Firmen eingeblendet. Google übernimmt hierbei nur die technische Umsetzung. Das Programm ist deshalb so interessant, da aus Sicht der Webseitenbetreiber die Klickraten und auch die Klickpreise im Vergleich zu Bannern sehr hoch liegen. Mittlerweile findet man daher die Google-AdSense, so heißt die von Google betriebene Werbung, auf jeder zweiten Seite. Grundsätzlich unterscheiden sich die Partnerprogramme der Direktvermarktung allerdings nicht von den Partnerprogrammen, die man bei den Partnernetzwerken vorfindet.

Vermarktung durch Agenturen

Seiten, die mehr als 1.000.000 PageViews pro Monat verzeichnen können, sollten in die Hände von professionellen Agenturen gegeben werden. Die Agentur streicht zwar für sich einen nicht gerade kleinen Teil der Einnahmen ein (meist um die 50%), dafür kümmert sie sich intensiv um den Werbe-Verkehr. Zudem haben die großen Agenturen direkten Kontakt zu den namhaften Mediafirmen, wo viel Geld im Spiel ist. Oft ist die Vermarktung durch eine Agentur der einzige Weg überhaupt noch an AdView-Kampagnen zu kommen. Auch die Preise bei Buchungen sind entsprechend höher: Bei TKP-Preisen von bis zu 50 EUR oder Klickpreisen von 0,40 EUR heben sich die Gewinne, die man mit einer Mediaagentur erzielen kann, deutlich von denen ab, die man bei Partnerprogrammen erwartet.

Bevor Sie sich nach einer geeigneten Agentur umsehen, sollten Sie jedoch beachten, dass Ihre Webseite auch in entsprechendem Zustand ist, d.h. technisch und grafisch einwandfrei. Auch statistische Daten über Besucherzahlen und Nutzergruppen sollten vorliegen. Relativ schlechte Karten haben Sie, wenn Sie eine Agentur ohne Hintergrundwissen kontaktieren und Ihre Webseite von jeder anderen privaten Homepage kaum zu unterscheiden ist. Da es Agenturen jedoch auch wie Sand am Meer gibt, lohnt es sich zu vergleichen. Was kann die Agentur mir für Preis- und Auslastungsgarantien geben? Erwartet die Agentur Exklusivität von mir? Wie lange gilt der Vertrag - wann kann ich frühestens zu einer anderen Agentur wechseln?

Vorhandene URLs: (1): http://www.akademie.de/marketing-pr-vertrieb/marketing/kurse/ affiliate-marketing/partnerprogramme-und-partnernetzwerke/ die-partnernetzwerke-im-ueberblick.html (2): http://www.akademie.de/marketing-pr-vertrieb/marketing/kurse/ affiliate-marketing/anders-werben/ affiliate-marketing-marketing-alternative-google-adwords.html

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