Wenn die Werbung eines Partnerprogramms oder von Google nicht mehr ausreichend ist, kommen die Media- oder Werbeagenturen zum Zuge. Diese können im Gegensatz zu Partnernetzwerken mit einer schnellen Auslieferung und hohen Auflagenzahlen dienen. Die meisten Werbeagenturen funktionieren ganz ähnlich wie ein Partnernetzwerk, nur mit dem Unterschied, dass sie selbst die Werbung verteilen. Angesehene Agenturen wie Orange Media oder NetPoint Media scharen dazu eine Vielzahl von qualitativ hochwertigen Seiten um sich und vermarkten diese. Möchte man auf einer dieser Seiten werben, wendet man sich statt an den Seitenbetreiber direkt an die Werbeagentur - sämtliche Einzelheiten werden dann über diese geregelt.

Ab wann lohnt es sich, eine Agentur zu beauftragen? Dieser Schritt kommt bei den meisten Werbetreibenden dann, wenn die Ansprüche über das normale Partnerprogramm und die Google AdWords hinausgehen: Beide Werbe-Maßnahmen sind in ihrer Weise stark eingeschränkt und können nur begrenzte Klickzahlen liefern. Will man mal eben 100.000 Klicks pro Monat, geht das weit über die Möglichkeiten eines Partnerprogramms hinaus und auch Google liefert nicht diese Zahl an Klicks zu angemessenen Preisen. Um ein großes Publikum zu erreichen, sind Agenturn die Anlaufstellen. Gleiches gilt auch für AdView-Kampagnen: Werbung von mehren Millionen PageViews pro Monat sind hier an der Tagesordnung.

Channels

Die meisten Werbeagenturen betreiben so genannte Channels, auch Kanäle genannt. In solchen Channels werden ähnliche oder themenverwandte Webseiten gruppiert, um die Werbung gezielter voranzubringen. Soll beispielsweise ein neues Herrenparfum beworben werden, ließe sich diese Werbung z.B. im Auto-Channel platzieren, da man hier davon ausgehen kann, dass die Mehrzahl der Besucher männlich sein wird. Dies ist nur ein einfaches Beispiel von vielen.

Vor- und Nachteile

Die Vor- und Nachteile von Werbeagenturen sind in der Arbeitsweise zu suchen. Die deutlichen Vorteile gegenüber Partnerprogrammen sind

• eine schnelle Auslieferung in großer Zahl,

• gezielte Werbung bestimmter Channels und

• eine genaue Abrechnung der Werbemaßnahmen.

Dem gegenüber stehen

• relativ hohe Buchungspreise (im Vergleich zum Partnerprogramm),

• schwer zu kontrollierende Streuverluste der Werbung und

• die Begrenzung auf nur wenige Abrechnungsmodi.

Die Buchung nach AdLeads oder AdSales ist zwar grundsätzlich auch bei Werbeagenturen möglich. Da sich diese bei den hohen Abrufzahlen jedoch sehr schwer messen und zurückverfolgen lassen, stehen die meisten Agenturen zur AdView- bzw. AdClick-Werbung positiv gegenüber.

Wann man bei einer Werbeagentur Hilfe sucht, hängt die Entscheidung letztlich wieder von Ihren Zielen ab. Andreas Küenle, Geschäftsführer der NetPoint Media GmbH zu diesem Thema:

Letztendlich ist jede Kampagne leistungsbezogen, egal ob Premium (TKP), Run of Network (CPC) oder CPL / CPO. Die Kampagnenziele hierfür können natürlich variieren. [...] Für einige Produkte / Shops mag Affiliate-Marketing ein guter Weg sein, um überhaupt werblich präsent zu sein. Aber letztendlich ist es nur ein Channel von vielen. Es würde bei TV-Werbung auch kaum einer auf die Idee kommen nur den Shopping-Sender mit Werbung zu belegen."

Die geeignete Agentur finden

Ähnlich wie bei Partnerprogrammen gibt es natürlich auch bei Media-Agenturen gute und solche, die weniger gut geeignet sind. Da nicht wenig Geld im Spiel ist, sollten sich Interessierte vorher ein genaues Bild von der Agentur und - noch wichtiger - von den zur Agentur gehörenden Seiten machen.

Gute Agenturen zeichnen sich dadurch aus, dass

• Sie ihr Portfolio (betreute Webseiten) öffentlich aufzeigen oder zumindest entsprechende Daten veröffentlichen.

• die Seiten, auf denen Sie später werben, seriös sind.

• die Preise angegeben und bei größeren Buchungen, etwa ab 10.000 AdViews, auch Rabatte gegeben werden.