Nichts ist für Handwerker so wichtig wie ein volles Auftragsbuch. Nicht minder wichtig ist, dass die Aufträge auch lukrativ sind. Mit der 'richtigen Akquise' lassen sich beide Fliegen mit einer Klappe schlagen - mehr Aufträge, mehr Umsatz.

Im Kern geht das so: Als Handwerker sollten Sie Ihre Leistungen aktiv vermarkten. Sprich: Sie sollten weg von Submissionen, hin zu aktivem Handwerker-Marketing. Zielgerichtete Akquise bedeutet, dass Sie den Kunden finden - und nicht nur er Sie. Merke: Wer nicht auffällt, fällt mit der Zeit weg. Orientieren Sie sich deshalb an den Spielregeln im vorherrschenden Verdrängungswettbewerb: Aktiv sein und Erfolge generieren!

Heike Eberle, die selbst den familieneigenen Baubetrieb leitet, gibt praktische Tipps, wie Sie als Handwerker Ihre Akquise systematisch vorantreiben.