4. Schritt: Akquise-Werkzeuge
Messen
Je nach Gewerk kann ein Messeauftritt für Sie der ideale Kundenmagnet sein. Aufgrund der immensen Kosten und langen Vorbereitungszeit (ungefähr ein Jahr) sollten Sie im Vorfeld genau prüfen, ob es sich lohnt. 10.000 Euro Kosten sind schnell erreicht, ganz abgesehen von Ihrer persönlichen Einsatzzeit.
Trotz der hohen Investitionen kann es für den einen oder anderen Handwerkerkollegen lohnenswert sein. Zum Beispiel, wenn Ihre Vorlieferanten sich an den Kosten beteiligen - bei Heizungs- bzw. Sanitärbetrieben häufig der Fall - oder Sie einen Gemeinschaftsstand arrangieren können.
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