Je nach Gewerk kann ein Messeauftritt für Sie der ideale Kundenmagnet sein. Aufgrund der immensen Kosten und langen Vorbereitungszeit (ungefähr ein Jahr) sollten Sie im Vorfeld genau prüfen, ob es sich lohnt. 10.000 Euro Kosten sind schnell erreicht, ganz abgesehen von Ihrer persönlichen Einsatzzeit.

Trotz der hohen Investitionen kann es für den einen oder anderen Handwerkerkollegen lohnenswert sein. Zum Beispiel, wenn Ihre Vorlieferanten sich an den Kosten beteiligen - bei Heizungs- bzw. Sanitärbetrieben häufig der Fall - oder Sie einen Gemeinschaftsstand arrangieren können.

Vorgehensweise und Kosten-Nutzen

Erste Anlaufstelle für regionale Messen ist die IHK bzw. Kreishandwerkerschaft.

Recherchieren Sie über Suchmaschinen: Geben Sie die Stichwörter Messe, Ort/Region ein. Sie werden die Messeveranstalter recht schnell finden. In der Südpfalz beispielsweise finden Sie auf der Internetseite www.fimac.de die entsprechenden Kontaktdaten.

Machen Sie im Vorfeld eine grobe Kosten-Nutzenrechnung: Betragen die Messekosten 5.000 Euro, sollten Sie bei einer Umsatzrendite von 5 % mindestens 25.000 Euro Mehr-Umsatz erzielen, damit der hohe Aufwand und Einsatz zum Tragen kommt.

Eine günstigere und wirkungsvollere Alternative kann die eigen initiierte Hausmesse sein. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür, feiern Sie Ihr Betriebsjubiläum und stellen Sie Produktneuheiten Ihren Kunden persönlich vor.