Akquise erfordert Ausdauer und Selbstdisziplin. Damit es auch in der Praxis klappt, habe ich Ihnen einige bewährte Umsetzungstipps zusammengestellt:

• Planen Sie Ihre Akquise

  Handwerker bewegen sich erst, wenn es an Aufträgen mangelt. Bleiben Sie deshalb dauerhaft am Ball. Planen Sie Ihre Aktivitäten: Drei Kontakte in der Woche sind z. B. eben schon 156 Kontakte im Jahr.

• Packen Sie Ihre Maßnahmen an

  Schon der Volksmund sagt "Es gibt nichts Gutes, außer man tut es!". Machen Sie es einfach, packen Sie Ihr Projekt an, sagen Sie sich "Just do it"! Im Machen und Tun steckt ein Teil des Erfolges.

• Fahren Sie mehrgleisig

  Platzieren Sie Ihr Angebot so oft wie möglich. Jede kleinste Aktion wird sich in bare Münze umwandeln. Und wenn es nur ein nettes Gespräch ist oder eine Visitenkarte verteilt wird. Je mehr Eisen im Feuer Sie haben, desto höher wird auch Ihr Erfolg sein.

• Treten Sie nach außen einheitlich auf

  Präsentieren Sie sich in einem einheitlichen Erscheinungsbild. Die Mitarbeiter sollten alle am gleichen Strang ziehen. Binden Sie hierbei unbedingt Ihre Mitarbeiter ein und führen Sie notfalls Schulungen durch.

• Bleiben Sie beharrlich am Ball

  Rückschläge sind normal. Nicht immer passen Angebot und Nachfrage zeitlich zusammen. Bleiben Sie am Auftragsball, denn ein "Nein" heute kann künftig ein "Ja" sein. Führen Sie sich immer vor Augen, dass Marketing nichts ist, was immer sofort wirkt und Ihnen schon morgen zahlreiche Neukunden beschert. Marketing ist ein Prozess, der zumeist erst nach und nach und nur bei Beharrlichkeit in der Sache zu Erfolgen führt.