Wer viel Zeit, Geld und Energie in die Akquise neuer Kunden steckt, ist deswegen nicht zwangsläufig erfolgreich. Vielmehr beruht wirtschaftlicher Erfolg auf einer systematischen Akquise. Systematische Akquise bedeutet, dass Sie nicht irgendeinen Kunden ansprechen, sondern den für Sie richtigen, Ihren "Wunschkunden".

Wunschkunden passen haargenau zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und verursachen dadurch weniger Aufwand, weil bspw. weniger Überzeugungsarbeit geleistet werden muss. Oftmals generieren sie auch wesentlich mehr Umsatz.

Systematische Akquise klingt nach viel Theorie, ist aber gar nicht so schwer: Martin Dunker gibt sieben Aspekte vor, anhand derer Sie Ihre eigene Akquise-Strategie entwickeln können.