Marktgerechte, Kosten deckende und Gewinn ermöglichende Preiskalkulation ist für den Erfolg eines Unternehmen entscheidend. In diesem Kurs zeigen wir Ihnen umfassend, wie verschiedene Kalkulationsmodelle funktionieren und wie Sie sie selbst anwenden, um marktgerecht zu kalkulieren - seien es Stunden, Stückzahlen, Dienstleistungen/Aufträge oder Verkaufspreise.

Die Preiskalkulation ist eine der wichtigsten betrieblichen Aufgaben. Wird der Preis zu hoch angesetzt, finden sich keine Abnehmer. Ist der Preis zu niedrig, werden möglicherweise die Kosten nicht gedeckt. Erfolgreiche Unternehmer kalkulieren mit marktgerechten Preisen, die die Kosten decken und einen Gewinn ermöglichen.

Für eine Kostenkalkulation sind zunächst zwei Faktoren ausschlaggebend. Zum einen muss bekannt sein, wo der allgemeine Marktpreis liegt und zum anderen muss ein Überblick über die im Betrieb anfallenden Kosten bestehen. Sind die Kosten bekannt, lassen sich die betrieblich notwendigen Preise ermitteln.

Preiskalkulationen sind häufig auch noch Mischkalkulationen. Als Unternehmen müssen Sie Marktanteile erobern, Verkaufsaktionen durchführen, Rabatte einräumen, Stammkunden zufrieden stellen usw. Das bedeutet, Sie müssen in Einzelfällen von Ihrer Standardkalkulation abweichen und Ihre Flexibilität beweisen.

Preisermittlungen sind von den Branchen und Größen der Unternehmen auch unterschiedlich aufgebaut und komplex. Und sie müssen betriebsindividuell sein. Jeder Betrieb hat Besonderheiten, die bei der Kalkulation zu berücksichtigen sind.

Ob Ihre Preisgestaltung realistisch ist, entscheidet sich am Markt. Der Kunde prüft, ob das Produkt den entsprechenden Gegenwert liefert. Seine subjektive Kosten-Nutzen-Relation ist dabei entscheidend.

Anhand von Beispielen werden in diesem Leitfaden unterschiedlichste Preiskalkulationen in verschiedenen Bereichen dargestellt. Sie sollten alle Modelle durchsehen, um daraus Ihre individuelle Preiskalkulation zu entwickeln.