Hier fängt Ihre unternehmerische Arbeit an. Sie müssen den Einzugsbereich festlegen und die Marktpreise unter Berücksichtigung der aktuellen Wettbewerbssituation, der Kundenstruktur und Ihrer Leistungen kalkulieren.

Sie müssen beurteilen, inwieweit Ihre Kunden den Markt kennen und wissen, wo die Preise liegen. Sie müssen einschätzen, wie viel Ihre Zielgruppe bereit ist, auszugeben.

Die von Ihnen festgelegten Marktpreise sind in der Regel die Obergrenze. Zu hoch angesetzte Marktpreise sind natürlich absatzschädlich.

Zu niedrig angesetzte Marktpreise minimieren Ihren Gewinn. Übersteigt der Absatz Ihre Erwartungen und bleibt kaum Gewinn übrig, könnte das ein Grund sein, über die Preisobergrenze noch einmal nachzudenken.

Sie sollten bei der Ermittlung des Marktpreises folgende Fragen beantworten:

• Wie groß ist mein Einzugsgebiet

• Wie sieht die Kundenstruktur aus?

• Zu welchen Preisen bieten meine Konkurrenten ihre Leistungen an?

• Sind meine Leistungen besser und/oder preiswerter?