In den nachfolgenden Kapiteln wird davon ausgegangen, dass Ihnen der Marktpreis als Obergrenze bekannt ist. Sie ermitteln im Rahmen der Kalkulation Ihren betriebswirtschaftlichen Preis, den Sie erzielen müssen, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Auch auf die Gefahr hin, mich zu wiederholen: Liegen Sie bei der Preiskalkulation über den Marktpreis, sind Ihre Kosten zu hoch. Die müssen dann minimiert werden. Kostenvorteile lassen sich auch über Outsourcing, Qualitätsmanagement, Personaloptimierung, Standortverlagerungen, Wareneinkauf u.a. erzielen.

Kosten lassen sich natürlich nicht beliebig minimieren. Im Rahmen der Globalisierung haben z.B. viele Betriebe Standortnachteile.

Der Markt bestimmt immer den Preis und Marktwirtschaft ist ganz einfach. Sie beruht auf einer einzigen Formel:

Hier liegt der Ansatz für Ihre Preiskalkulation. Ihre Preise müssen die Kosten decken und es muss etwas übrig bleiben, damit Sie vereinfacht gesagt: leben können. Kalkulieren Sie die Preise zu gering, ist Ihr Umsatz zu niedrig und somit Ihr Gewinn. Möglicherweise machen Sie dann auch Verluste. Sind die Kosten zu hoch, so verringert sich Ihr Gewinn entsprechend.

Preiskalkulation

Die Preiskalkulation erfolgt in der Regel über die Zuschlagskalkulation. Sie ermitteln Aufschläge/Zuschläge für Ihre Produkte und Leistungen, um die Kosten weiter zu geben und einen Gewinn zu realisieren. Da diese Aufschläge nicht immer voll am Markt realisiert werden können, kommt häufig noch die Deckungsbeitragsrechnung in Betracht. Hier wird pro Auftrag kalkuliert, ob noch etwas übrig bleibt. Nachfolgend werden beide Kalkulationsarten - die Sie auch gemeinsam einsetzen sollten - dargestellt. Trotz der umfassenden Darstellung bleiben es hier Beispiele. Sie müssen die verschiedenen Modelle der Preiskalkulation verstehen und dann auch betriebsindividuell umsetzen.