Die Preiskalkulation erfolgt über die Zuschlagsrechnung, mit der Aufschläge errechnet werden, um die Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen. Da diese Zuschläge nicht immer am Markt realisiert werden, kommt häufig noch die Deckungsbeitragsrechnung in Betracht. Hier wird pro Auftrag kalkuliert, ob noch etwas übrig bleibt.

Kann der in der Zuschlagskalkulation ermittelte oder anders festgesetzte Preis nicht am Markt realisiert werden, muss sich der Unternehmer fragen, ob er vielleicht zu einem anderen Preis anbieten soll, um zumindest hieran etwas zu verdienen.

Es gibt also zwei Kalkulationsmodelle: Die Zuschlagskalkulation und die Deckungsbeitragsrechnung. Mit der Zuschlagskalkulation erhalten Sie Aufschlagsätze für Produkte. Die Aufschlagsätze werden ermittelt, in dem Sie die Gemeinkosten aus der Vergangenheit in Relation zu den Einzelkosten setzten. Da diese Zahlen auf Vergangenheitswerte beruhen oder ggf. nur Planzahlen darstellen, kann es sein, dass der Markt den von Ihnen kalkulierten Preis in Einzelfällen nicht hergibt. Hier kommt die Deckungsbeitragsrechnung zum Einsatz. Die Deckungsbeitragsrechnung ermittelt, wie viel bei einem Auftrag übrig bleibt, um die Fixkosten bezahlen zu können.

Es gibt unterschiedliche Ansätze bei einer Kalkulation. Die Preise können u.a. kalkuliert werden auf der Basis von

• Stunden

• Stunden und verkauftem Material

• Stückzahlen

• Aufträgen und

• Handelsspannen.

Die in diesem Skript aufgeführten Ansätze und Beispiele sind lediglich eine erste Grundlage für Ihre betriebsindividuelle Preiskalkulation. In vielen Unternehmen ist die Kalkulation umfassender und differenzierter. Entscheidend ist, dass Sie das Prinzip der Preisfindung verstehen und auf Ihre individuellen Gegebenheiten umsetzen. Daher ist es empfehlenswert, das Skript komplett durchzuarbeiten, um ein Verständnis für Kalkulationen zu gewinnen. Ich wünsche Ihnen hierbei viel Erfolg.