Wenn Sie mit einem serviceorientierten E-Mail-Newsletter die Bindung Ihrer Kunden an Ihr Unternehmen anstreben, so eignen sich Werbe-E-Mails sehr gut für die Einführung neuer Produkte oder zur Bekanntmachung von Angeboten und Dienstleistungen. Wenn Ihre E-Mails verkaufen sollen, müssen Sie für zweierlei sorgen: Entwickeln Sie attraktive Produktangebote. Denn aus diesem Grund haben Ihre Leser Ihnen die Einwilligung zum Empfang von Werbe-E-Mails gegeben. Und gestalten Sie Werbe-E-Mails, aus denen auf einen Blick der Nutzen für den Leser deutlich wird. Was es bei der Gestaltung responsestarker E-Mails zu beachten gilt, wird nachfolgend skizziert.

Grundlagen verkaufswirksamer Gestaltung

In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass es bei der Gestaltung von E-Mailings aufgrund der schnellen technischen Umsetzung und kurzer Vorlaufzeiten beim Versand, häufig zu "Schnellschüssen" kommt - oft zu Lasten der inhaltlichen Qualität. Vertrauen und Nutzenvorteile zu kommunizieren sind entscheidender als Effekthascherei. E-Mailings erfordern daher bei der inhaltlich-textlichen Konzeption eine ebenso intensive Vorbereitungszeit und Fingerspitzengefühl wie es beim Werbebrief klassischer Prägung der Fall ist.