Sie sind längst in Arbeit, ein festes Mitglied des betrieblichen Lebens. Ein neuer Kollege soll eingestellt werden. Der Vorgesetzte bittet Sie, an den Vorstellungsgesprächen teilzunehmen, weil Sie zukünftig mit dem Kollegen zusammen arbeiten sollen.

Bewerber A erscheint pünktlich, wirkt sehr qualifiziert und darüber hinaus sehr sympathisch. Auch der Vorgesetzte scheint ganz angetan, das könnte was werden mit diesem Bewerber. Gegen Ende des Gespräches fragt der Vorgesetzte den Bewerber "Was möchten Sie bei uns verdienen für die beschriebene Tätigkeit?" Bewerber A wird verlegen, möchte offensichtlich nicht wirklich antworten und nennt auf das Nachfragen des Chefs letztlich eine überraschend niedrige Zahl.