Der Grundsatz, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, ist besonders im Management von Unternehmen von besonderer Bedeutung. Kein anderer Beruf ist so stark und systematisch der Gefahr der Verzettelung und Zersplitterung der eigenen Kräfte ausgesetzt. Das Wesentliche ist, sich auf Weniges zu beschränken, auf eine kleine Zahl von sorgfältig ausgesuchten Schwerpunkten, wenn man an Wirkung und Erfolg im Markt interessiert ist.

Ab und zu wird eingewendet, dieser Grundsatz sei dort, wo man es mit komplexen und vernetzten Situationen zu tun hat, nicht anwendbar. Genau das Gegenteil ist der Fall. Gerade weil vieles so komplex, vernetzt und interaktiv geworden ist, ist dieser Grundsatz von zentraler Bedeutung.

Es ist eindeutig: Sie können sich zwar mit vielen verschiedenen Dingen - sogar gleichzeitig - beschäftigen. Aber Sie können nicht auf vielen verschiedenen Gebieten erfolgreich sein. Fast alle Menschen, die aufgrund ihrer Leistungen großen Erfolg hatten, haben sich auf eine Sache, auf eine Aufgabe, auf ein Problem konzentriert. Einstein, Luther, Brecht, Beethoven seien beispielsweise genannt. Es gibt auch Personen, die viele verschiedene Dinge gleichzeitig anpackten und auch erfolgreich waren: Leonardo da Vinci und Goethe. In beiden Fällen spricht vieles dafür, dass sie sich im Grunde verzettelt haben und viel mehr und noch Größeres hätten erreichen können, wenn auch sie sich etwas beschränkt hätten.

Somit ist die erste und wichtigste Voraussetzung Ihres strategischen Handelns die Konzentration der eigenen Kräfte auf das Wesentliche!

Darum besteht die wichtigste Aufgabe Ihrer kundenorientierten Strategie in der konsequenten Konzentration Ihrer Kräfte und die Spezialisierung auf das,

• was Sie am besten können und

• womit Sie Ihren Kunden den größten Nutzen bieten können.