Einem Vorurteil zufolge ist zur Existenzgründung in erster Linie Kapital erforderlich. Leider wird diese Auffassung in vielen Seminaren und Büchern zur Unternehmensgründung verbreitet. Besonderen Wert wird auf die Erstellung eines Finanzkonzeptes gelegt, das bis in die kleinsten Details den genauen Umsatz und die Betriebsausgaben sowie den privaten Geldbedarf errechnet. Ob Umsatz und Gewinn tatsächlich in der Zukunft eintreten, lässt sich nicht vorhersagen. Bankkredite werden nach wie vor auf der Basis solcher Zahlenwerke vergeben.

Wer sich selbständig machen will, benötigt nicht in erster Linie Kapital. Es ist nach wie vor möglich, mit geringem Startkapital ein Unternehmen zu gründen. Insbesondere der Dienstleistungsbereich bietet heute dafür die größten Chancen.

Viel notwendiger als Kapital ist eine tragfähige Geschäftsidee die nachhaltig für Aufträge sorgt. Es sind die Kunden, die mit ihren Aufträgen Ihre Existenz sichert, nicht das Geld der Banken! Die einseitige Konzentration auf das Kapital bei der Existenzgründung geht von der nicht richtigen Annahme aus, dass ein Unternehmen eine Institution zum "Geldscheffeln" ist - in Wirklichkeit ist sie jedoch eine Institution zum Nutzen stiften! Wird Ihren Kunden ein überzeugender Nutzen geboten, so finden Sie auch Kapitalgeber.

Wie kommen Sie nun an Aufträge und Kunden? Im Grunde ist es einfach, aber gerade deshalb wird es sehr häufig missachtet: Sie werden erst dann für potenzielle Kunden interessant, wenn Sie etwas Nützliches zu bieten haben. Dies ist ein Angebot (Produkt oder Dienstleistung), das bei bestimmten Menschen (einer Zielgruppe) auf einen möglichst dringenden Bedarf trifft.

Wenn Sie Ihrer Zielgruppe genau das anbieten, was sie am dringendsten zu ihrer Weiterentwicklung benötigt und ihr ein Kernproblem lösen, dann haben Sie den wirkungsvollsten Punkt getroffen. Wenn für die Lösung kein oder nur ein geringes Angebot am Markt besteht, erzielen Sie damit den größten wirtschaftlichen Erfolg.