DruckversionErfolg hat Methode! Gebrauchsanleitung zur Erstellung Ihrer individuellen kundenorientierten Unternehmensstrategie
Meine Zielgruppe
4.3.1 Mein Marktsegment
Hier steht die Frage im Mittelpunkt, gibt es allgemein einen Markt für Ihr oben formuliertes Nutzenangebot/einzigartigen Vorteil? Wie beurteilen Sie den Ist- und Soll - Markt? Beschreiben Sie Ihr Marktsegment und schätzen Sie Ihre Marktchancen ab.
Sie können sich über Ihre Marktchancen z.B. über folgende Institutionen und Medien informieren
Branchenberichte der Sparkassen und Banken
Befragung der Aussteller von Messen
Lesen von Wirtschafts- und Fachzeitungen, z.B. Handelsblatt
Teilnahme an Fachtagungen
Internetrecherchen, einschließlich Datenbanken, z.B. GBI, Genios
eigene Recherchen in Ihrer Region, z.B. Befragung der Besucher einer Einkaufspassage
Achtung! Wenn möglich, versuchen Sie direkten Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden herzustellen. Befragen Sie sie persönlich! Erstellen Sie einen Fragenkatalog!
Mein IST - Markt
Beispiel:
Ein Dozent für Betriebswirtschaftslehre unterrichtet freiberuflich überwiegend für Aus- und Weiterbildungsinstitutionen. Um zukünftig im Weiterbildungsgeschäft überleben zu können, muss er sich als "Teledozent, Teletutor, Telecoach" auch auf den virtuellen Markt einstellen. Sein traditioneller Präsenzunterricht beinhaltet den Ist-Markt. Im Soll-Markt sind schon Kunden vorhanden, können aber auf sein unvollständiges Leistungsangebot (fehlende E-Learning-Kenntnisse) noch nicht reagieren.
Fragen Sie bei bereits evtl. vorhandenen konkreten Anfragen nach Ihren Produkten/ Dienstleistungen. Gibt es einen möglichen Kundenstamm, der momentan bereit wäre, Ihr Leistungsangebot zu kaufen?
Mein SOLL - Markt
Fragen Sie nach angestrebten und innerhalb der nächsten drei Jahren erreichbaren Kunden. Diese Kunden sind bereits potenziell vorhanden, können oder wollen noch nicht auf mein Leistungsangebot reagieren.
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