Wenn Sie einen Werbebrief entwickeln wollen, sollten Sie sich immer bewusst sein, dass Ihr Brief ein Verkaufgespräch ersetzen soll. Also schreiben Sie so, wie Sie mit Ihrem Kunden oder Interessenten sprechen würden, wenn Sie ihm gegenüber säßen. Aus vielen Verkaufsgesprächen wissen Sie natürlich, welche Anforderungen Ihr Gegenüber an Ihre Produkte oder Dienstleistungen stellt und welche Argumente Sie bieten können. Diese Erfahrung sollten Sie nutzen und somit folgende Eckpunkte bei der Entwicklung Ihres Werbebriefs berücksichtigen:

• Wodurch zeichnet sich unser Produkt aus?

• Welchen Nutzen hat der Kunde davon?

• Gibt es Pluspunkte rund um das Produkt?

• Wie steht mit dem Preis im Vergleich zu den Mitbewerbern?

• Gibt es zusätzliche Vorteile für den Kunden?