Grundlagen

Was für das gesamte Mailing gilt, ist auch für die Entwicklung eines Werbebriefs von entscheidender Bedeutung: Legen Sie sich einen Plan zurecht. Denn Ziel des Werbebriefs - im Sinne eines geschriebenen Verkaufsgesprächs - ist es, Ihr Gegenüber davon zu überzeugen, etwas zu tun und zwar als direkte Reaktion auf Ihr Mailing.

Die Entscheidung, ob der Empfänger Ihren Werbebrief nach dem Öffnen wirklich weiterliest, wird Untersuchungen zu Folge, innerhalb weniger Sekunden getroffen. In dieser Phase stellt der Adressat folgende Fragen, die Ihr Werbebrief beantworten muss - sonst landet er im Papierkorb: