DruckversionDie wichtigsten Fragearten Teil III
Provokationsfragen
Provokationsfragen
Provokationsfragen sollen den Gesprächspartner zu rationalen oder plausiblen Begründungen seiner Vorschläge herausfordern.
Nicht zu verwechseln mit Provokation im Sinne von "jemanden aufbringen, verärgern, zu unüberlegten Handlungen, zu Widerspruch oder Widerstand animieren."
Beispiel:
Warum sollen wir dabei den Vorreiter spielen?
Weshalb gibt es dazu keine Testergebnisse?
Sollen wir das Versuchskaninchen sein?
Warum machen Sie nicht erst mal einen XY-Test?
Empfehlenswerte Situationen
Stellen Sie Provokationsfragen,
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