Wieso? Weshalb? Warum? - Effektive Fragetechniken in Geschäftsbeziehungen

Von: Isabel Winn
Stand: 25. Januar 2012
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Die wichtigsten Fragearten Teil II

Suggestiv- oder Ja - Fragen

Suggestivfragen

Suggestiv- oder Ja - Fragen sollen Übereinstimmung, Zustimmung und Gemeinsames bewußt machen und eine Ja-Antwort bewirken. Sie beginnen mit Formulierungen wie

  • "Zweifellos ..."

  • "Selbstverständlich ..."

  • "Gewiß ...

  • "Sicherlich ..."

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