Wieso? Weshalb? Warum? - Effektive Fragetechniken in Geschäftsbeziehungen

Von: Isabel Winn
Stand: 25. Januar 2012
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Die wichtigsten Fragearten Teil III

Verdeckte Fragen

Verdeckte Fragen

Verdeckte Fragen sind scheinbar einfache Informationsfragen, in denen aber die eigentliche Hauptfrage versteckt ist. Diese Frageart soll zu einer Auskunft bewegen, obwohl danach offensichtlich gar nicht gefragt wurde.

Verdeckte Fragen können erlaubt sein oder hinterhältig. Es hängt ganz von der Absicht des Fragenden ab. Jede verdeckte Frage, die aus bloßer Neugier, Taktier- oder Manipulationslust gestellt wird, ist hinterhältig und wirft ein sehr negatives Licht auf den Fragenden, wenn der Befragte dies durchschaut (oder andere!).

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