Weiterführende Fragen

Weiterführende Fragen stellt man, um

• die Richtung zu bestimmen, in die weiter gedacht und verhandelt wird.

• ein wichtiges Teilproblem gezielt anzugehen.

• Zeit zu sparen.

• unangenehme Äußerungen des Partners zu übergehen und eine sachliche Gesprächsatmosphäre zu erhalten oder wiederherzustellen.

• den Partner anzuregen, die Konsequenzen seines Vorschlags oder seiner Bedingung zu erkennen.