Damit kommen wir zu einem Aspekt, der noch immer von vielen Beratern sträflich vernachlässigt wird: die Rolle der Persönlichkeit für die eigene Positionierung. Ich finde es nach wie vor höchst bemerkenswert, wie wenig der "Nasenfaktor" beim Thema Marketing berücksichtigt wird. Denn eigentlich muss man sich ja nur das eigene Kaufverhalten mal etwas genauer anschauen, um darauf zu kommen, wie unendlich wichtig das ist. Fragen Sie sich einmal, was Sie in den folgenden Fällen wohl als erstes tun würden:

• Sie suchen einen neuen Steuerberater.

• Sie möchten sich in Therapie begeben.

• Sie suchen jemand, der Ihnen beruflich auf die Sprünge hilft.

• Sie brauchen Hilfe bei Ihren Finanzen.

• Sie sind mit Ihrer (Unternehmens-)Kommunikation oder Ihrer Werbung unzufrieden.