Hier geht es vor allem um den systematischen Aufbau einer individuellen Zielkundenliste, um aus sogenannten " kalten Adressen " Interessenten zu generieren und diese als (Stamm)Kunden zu gewinnen. Dies sind die Erfolg versprechende Quellen bei der gezielten Suche nach Interessenten aus Ihrem Zielkundenkreis:

• Gelbe Seiten: Hier gibt es detaillierte Adressdaten, nach Branchen gegliedert - besonders interessant wenn Sie regional tätig sind.

• Fachzeitschriften und Branchenpublikationen: Neben qualifizierten Adressen von Interessenten und Meinungsführern bekommen Sie auch einen guten Überblick über die Branche, die Sie mit Ihren Leistungen ansprechen wollen.

• Online-Datenbanken: In den gängigen Suchmaschinen bzw. Internetverzeichnissen sowie branchenspezifischen Datenbanken können Sie unter Eingabe des Tätigkeitsfelds relevante Adressen recherchieren.