Rekapitulieren wir kurz: Die richtigen Argumente haben Sie jetzt zielgruppengerecht zusammengestellt und formuliert. Außerdem wissen Sie, wie Sie diese in die Nähe Ihrer Zielpersonen bringen können. Das ist schon mal nicht schlecht. Aber es reicht noch nicht ganz, denn Sie müssen Ihre Zielpersonen noch überzeugen. Diese Überzeugung gelingt am besten, wenn Sie Ihre erklärungsbedürftigen Produkte im wahrsten Sinn des Wortes begreifbar, erfahrbar machen.

Nehmen wir an, Sie wollten ein neues Auto kaufen. Sie haben eine Anzeige gesehen, sich Informationen schicken lassen - und dann? Nun kommt die Probefahrt. Das Erlebnis, das Sie mit mehreren Sinnen wahrnehmen, das Ihnen das Produkt näherbringt und dessen Fahrgefühl - und damit sind wir beim Kern dieses Punktes - wird definitiv mehr Aussagekraft haben als jeder noch so schön gemachte Werbefilm, Prospekt oder Werbebrief.