Jetzt kommt der Moment, an dem Sie die Ernte Ihrer Bemühungen einfahren. Der Interessent ist begeistert, er zeigt großes Interesse und bittet Sie, ihm ein Angebot zu machen. So weit, so gut. Aber wie unterbreiten Sie ihm dieses Angebot am besten? Einfach nur als Brief, mit ein paar "nackten" Zahlen und der Summe, die ihn die Leistung kosten wird?

Das, da werden Sie mir zustimmen, dürfte nach dem Aufbau der Beziehung, nach all den Schritten, die Sie unternommen haben, um Ihr erklärungsbedürftiges Produkt verständlich und begeisternd zu vermarkten, eine ziemlich große Enttäuschung für den Interessenten sein. Diese kann sogar so groß sein, dass er das Gefühl bekommt, doch auf das falsche Pferd gesetzt zu haben.