Manche UnternehmerInnen sind als Experten bekannt, gut vernetzt, erfolgreich: sie ziehen Kunden und Kontakte scheinbar magisch an. Solche Anziehungskraft ist keine Zauberei, sondern für jedes Unternehmen plan- und machbar: mit einer guten Positionierung und gelungener Unternehmenskommunikation in den Medien, im Internet und im Social Web.
Für Kunden ist die Qualität einer Leistung/eines Produkts entscheidend. Als Dienstleister stehen Sie da aber vor einem Problem, weil Sie kein Produkt haben, das man testen, fühlen und anfassen kann. Das ist natürlich ungünstig - denn welcher Kunde kauft schon gern die Katze im Sack?
Muss er aber auch gar nicht. Lassen Sie Ihre zukünftigen Kunden doch in den Sack "hineinlugen". So kann er vorab der Gewissheit näher kommen, dass er das, was er erwartet, auch wirklich bei Ihnen findet.
Geben Sie Ihren zukünftigen Kunden Sicherheit, indem Sie sich als Experte positionieren! Nimmt der Kunde Sie als Experte auf Ihrem Gebiet wahr, kann er viel besser einschätzen, was er von Ihnen zu erwarten hat. Und das wirkt sich positiv auf seine Kaufentscheidung aus.
Der Expertenstatus verspricht aber noch weitere Vorteile: Sie erreichen ein großes Publikum und machen gleichzeitig noch unterschwellig Werbung für Ihr Unternehmen.
Netzwerke sind ein wichtiger Kanal, um sich vielen Menschen als Experte zu positionieren. Netzwerke sind aber noch viel mehr: Wissensfundus und Raum für kreativen Input, Kunden-, Multiplikatoren- und Empfehlerpool, Ideengeber und Chancenvermittler.
Gecoachter Online-Workshop: Kleine Unternehmen auf Erfolgskurs
Der gecoachte Online-Workshop wird geleitet von Elke Fleing. Nächster Online-Workshop-Start: 29.08.2013.
Elke Fleing zeigt Möglichkeiten auf, wie Sie sich zum gefragten Experten und exzellenten Netzwerker mausern können.
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