Zu einem eindeutig formulierten Zahlungsziel gehört auch die Festlegung eines Kreditlimits. Das Kreditlimit ist der maximale Kreditbetrag, den Sie einem Kunden einräumen sollten.

• Haben Sie für jeden Kunden ein Kreditlimit aufgestellt?

• In welchen Zeitabständen werden die Limits überprüft?

• Wie lässt sich das Kreditlimit für einen Kunden ermitteln? Zur groben Berechnung können Sie folgende Formel heranziehen:

Sie liefert Ihnen zumindest einen Anhaltswert. Unter Berücksichtigung von kundenspezifischen Kriterien können Sie die zunächst grobe Berechnung verfeinern, indem positive Kriterien zu einem Zuschlag, negative zu einem Abschlag von dem ursprünglichen Formelwert führen.

Für die Entscheidung müssen eine Reihe von Kriterien herangezogen werden:

• Die Bonität des Kunden (Wirtschafts-, Bankauskunft)

• Das Alter des zu beliefernden Unternehmens

• Die Rechtsform des Unternehmens

• Die Branche / ggf. besondere Branchenrisiken

• Die Marktposition des Unternehmens

• Der Kreditbedarf des Unternehmens

Sicherungsinstrumente wie eine Forderungsausfallversicherung, ein Eigentumsvorbehalt oder eine Sicherungsübereignung sollten ebenfalls Berücksichtigung finden.