Haben Sie sich einmal Gedanken darüber gemacht, welche Umsatzsteigerungen notwendig sind, um beispielsweise einen Forderungsausfall in Höhe von 15.000 Euro zu kompensieren?

Vorausgesetzt, es entsteht in dem zusätzlichen Umsatz kein weiterer Forderungsausfall, was relativ unwahrscheinlich sein dürfte. Dann muss der Mehrumsatz noch höher ausfallen.

Machen Sie sich eines deutlich: An dieser Stelle beginnt sich eine Spirale zu drehen:

Um den Forderungsausfall zu kompensieren, benötigen Sie erheblich mehr Umsatz. Dabei drängt sich dann schon die Frage auf, ob der Markt eine Umsatzsteigerung in dem geforderten Ausmaß überhaupt hergibt. Mehrumsatz bedeutet aber in jedem Fall auch mehr Forderungsausfälle.

Möglicherweise müssen zur Umsatzsteigerung Kundensegmente erschlossen werden, die ein höheres Forderungsausfallrisiko in sich bergen, was schließlich noch mehr Umsatz erfordert.