Dem Vertrieb das Forderungsmanagement nahebringen

Die Tätigkeit der Vertriebsmitarbeiter sollte nicht beim Verkauf enden.

Die Mitarbeiter im Vertrieb sind umsatzorientiert. Bis zur endgültigen Bezahlung des getätigten Auftrags trägt freilich Ihr Unternehmen das Risiko einer Zahlungsverzögerung oder eines Ausfalls. Den Vertrieb interessiert das weitere Schicksal der Forderung in der Regel recht wenig. Schließlich ist es die Aufgabe der Buchhaltung, für die fristgerechte Bezahlung zu sorgen, meinen zumindest die Vertriebsmitarbeiter.