DruckversionErarbeiten Sie das Unternehmenskonzept, einen "Business-Plan"
Ob Neugründer oder Nachfolger: ein schlüssiges Unternehmenskonzept ist das A&O. Ein Unternehmenskonzept - Businessplan - ist für potentielle Käufer zur eigenen Überprüfung der Planungen existentiell wichtig. Zugleich dient es - wie bereits gesagt - auch als Basis für die notwendige Finanzierung.
Wie Sie detailliert ein Unternehmenskonzept erstellen, verrät der Beitrag "Schritt für Schritt zum Businessplan".
Für die Geldgeber muss er sich selbst so präsentieren, dass man ihm die Unternehmerfunktion und künftige Leitung des Betriebes zutraut. Außerdem muss dargestellt werden, wie die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft gestellt werden. Das heißt, ausgehend vom gegenwärtigen Zustand des Unternehmens, muss der künftige Inhaber darlegen, mit welchen Strategien und Konzepten er die Produkte und Dienstleistungen er die Marktposition des Betriebs erhalten und ausbauen will.
Wesentlich bei einer Übernahme ist es, den zu finanzierenden Kaufpreis des Betriebes in plausibler, nachvollziehbarer Form zu erläutern und zu belegen. Dies wird überaus kritisch von Kreditinstituten überprüft! Die Methode der Unternehmenswertermittlung und die Berechnung im Detail wird daher immer vorzulegen sein.
Inhalt eines solchen Business-Planes ist darüber hinaus eine Finanzplanung für zumindest drei Jahre, die eine Umsatz-, Kosten-, Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung beinhaltet.
Aus der Praxis sei hinzugefügt, dass es für die Finanzierung sehr hilfreich ist, auch ein Finanzierungskonzept unter Einbeziehung der in Frage kommenden öffentlichen Förder- und Finanzierungsprogramme einzuarbeiten.
Beispiel:
Eine arbeitsuchende Grafik-Designerin erfährt davon, dass eine ihr bekannte Druckerei aus Altersgründen verkauft werden soll. Der verlangte Kaufpreis scheint günstig, ihre Hausbank sagt ihr jedoch sehr schnell, dass sie als nicht gelernter Drucker, zudem arbeitslos und mit wenig Eigenkapital, keine Chance auf eine Finanzierung hat.
Die Lösung: Der eingeschaltete Unternehmensberater erarbeitet mit den Beteiligten ein Übernahmekonzept, das zunächst deutlich macht, dass der Kaufpreis tatsächlich als ausgesprochen günstig anzusehen ist. Die von der Bank angezweifelten Fachkenntnisse der Existenzgründerin werden dadurch aufgewertet, dass die Kaufinteressentin bereits vor der Übernahme mehrere Monate im Betrieb tätig und intensiv eingearbeitet wird. Die Fachqualifikation als Grafik-Designerin wird genutzt, um hierdurch interessante Potenziale für künftiges Wachstum aufzuzeigen.
Letztlich lässt sich sogar die Bürgschaftsbank des Landes von diesem Gesamtkonzept überzeugen, so dass sie als Sicherheit für die benötigten Darlehen eine Landesbürgschaft zur Verfügung stellt. Die Übernahme erfolgt planmäßig.
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