Ob Neugründer oder Nachfolger: ein schlüssiges Unternehmenskonzept ist das A&O. Ein Unternehmenskonzept - Businessplan - ist für potentielle Käufer zur eigenen Überprüfung der Planungen existentiell wichtig. Zugleich dient es - wie bereits gesagt - auch als Basis für die notwendige Finanzierung.

Für die Geldgeber muss er sich selbst so präsentieren, dass man ihm die Unternehmerfunktion und künftige Leitung des Betriebes zutraut. Außerdem muss dargestellt werden, wie die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft gestellt werden. Das heißt, ausgehend vom gegenwärtigen Zustand des Unternehmens, muss der künftige Inhaber darlegen, mit welchen Strategien und Konzepten er die Produkte und Dienstleistungen er die Marktposition des Betriebs erhalten und ausbauen will.