Sich selbstständig machen mit 50plus - für manche der Ausweg aus der Arbeitslosigkeit, für andere die Hoffnung, sich selbst und seine Ideen zu verwirklichen. Doch auf die "älteren" Gründer warten ein paar spezielle Fallstricke, die zu den allgemeinen Gründungsschwierigkeiten noch hinzukommen.

"Melden Sie sich doch einmal, wenn Sie selbstständig sind" - Beate C. hat diese Worte noch im Ohr, als sie Herrn K. anruft, mit dem sie während ihrer Tätigkeit als angestellte Einkäuferin oft zu tun hatte. Ihre beschwingte Stimmung sinkt immer mehr, als sie nicht nur von ihm, sondern auch von anderen ehemaligen Gesprächspartnern eine Abfuhr erlebt.

Diese Situation kennen viele 50plus-Gründer. Ihre langjährigen Kontakte taugen oft nicht als Fundament für den Geschäftsaufbau. Beziehungen, die mit der Position zu tun hatten, sind selten persönliche Beziehungen: Ihre Ansprechpartner haben keine Entscheidungsbefugnis. Das Budget ist ausgeschöpft.

Die alten Kontakte halten nicht, was sie versprochen haben

Abgesehen davon arbeiten viele Unternehmen schon lange mit bewährten Partnern. Weshalb sollten sie ausgerechnet auf Sie als Newcomer warten?

• Wappnen Sie sich für solche Fälle durch eine solide Finanz- und systematische Marketingstrategie.

• Rechnen Sie damit, dass die Anlaufzeit länger dauert als geplant, und sorgen Sie für ausreichende Reserven.

• Zusätzlich - und das gilt vermehr bei Gründungen aus der Arbeitslosigkeit - brauchen Sie eine systematische Marketingstrategie. Verlassen Sie sich nicht auf bestehende Kontakte, auch wenn Sie diese natürlich zu nutzen versuchen. Sondern legen Sie schon vor der Gründung konkret fest, wer Ihre Zielgruppe ist, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen und wie Sie diese überzeugen können, so dass Sie vom ersten Tag an systematisch an den Markt gehen können.

Schlüssel

Angst vor der Akquise

"Dafür bin ich leider nicht zuständig" - Otto F. ist froh, die Anfrage an die Nachbarabteilung weiterleiten zu können. Als er sich selbstständig macht, muss er plötzlich Aufträge gezielt akquirieren. Kein Wunder, dass dieser Gedanke ihm Angst macht, mehr noch als manchem jüngeren Selbstständigen.