Grundsätzlich tragen eine

• solide Vorbereitung,

• klare Ziele und

• eine offenen, ehrliche Kommunikation

dazu bei, dass eine Kooperation gelingt. Eine Zusammenarbeit ist darüber hinaus unter Einzelunternehmern und kleinen Unternehmen nur dann sinnvoll und auf Dauer erfolgreich, wenn hierdurch eine gemeinsame Lösung geschaffen wird für

• eigene Probleme

• theoretisch-abstrakte Probleme oder

• tatsächliche Probleme einer bestimmten Zielgruppe.

• Gemeinsame Lösung für eigene Probleme

Hierunter fallen Kooperationen wie Einkaufsgenossenschaften, gemeinsame Abwicklung von komplexen Aufträgen, die Zusammenarbeit bei der Personalbeschaffung oder der Abwicklung von Personalangelegenheiten.

Das verbindende Element ist hier, dass alle Partner das gleiche Problem haben und in ihrer Kooperation eine Möglichkeit sehen, diese Situation vorteilhaft zu lösen. Derartige Kooperationen verlieren meist schnell ihren Reiz - vor allem, wenn sich die Probleme auch anderweitig (zum Beispiel durch Outsourcing) lösen lassen und die Partner ansonsten wenig verbindet.