Jeder Unternehmer und jedes Unternehmen hat neben Stärken auch Schwächen - und für jedes gibt es neben Chancen auch gewisse Gefahren, die es im Hinblick auf eine mögliche Kooperation zu betrachten gilt. Entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist daher, die eigene Ausgangssituation richtig einzuschätzen, um so den strategisch besten Partner für das eigene Unternehmen und Ihre Unternehmerpersönlichkeit zu finden.

Dafür bietet sich die SWOT-Analyse (aus Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats) oder zu deutsch die Stärken/Schwächen- und Chancen/Risiken-Analyse an. Mit der SWOT-Analyse werden sowohl die vorhandenen internen Fähigkeiten - also die bestehenden Stärken und Schwächen - betrachtet und analysiert und den vorhandenen und erwarteten externen Einflussfaktoren - den Chancen und Risiken, oft auch als Gelegenheiten und Gefahren bezeichnet - gegenüber gestellt.

Sie verbindet Stärken-Schwächen-Analyse und Chancen-Risiken-Profil in einer Weise, die es ermöglicht, sich darüber im Klaren zu sein, mit welchen Partnern Sie am besten kooperieren, um Ihren eigenen Erfolg zu sichern und zu mehren. In einer Zusammenarbeit werden Sie nur dann einen Mehrwert erzielen, wenn Sie dadurch Ihre Stärken verstärken und mögliche Risiken vermindern.

Betrachten wir zunächst optisch, wie sich die SWOT-Analyse für eine Kooperation darstellt. Sie beinhaltet vier Komponenten, die einen Einfluss auf eine Kooperation haben und aus denen die Vorteile einer möglichen Zusammenarbeit resultieren.

Ihre Ausgangsposition wird vor einer Kooperation in vier Teilbereichen analysiert:

• Stärken: Ihre persönlichen Vorzüge als Unternehmer, die Stärken Ihres eigenen Auftritts und Angebots sowie die Ihres Unternehmens insgesamt, betrachtet sowohl in der Gegenwart als auch in der Vergangenheit. Aus ihnen ergeben sich die möglichen Chancen für die Zukunft.

• Schwächen: Ihre persönlichen Schwächen als Unternehmer, die Schwächen sowohl Ihres Angebots als auch Ihres Unternehmens, ebenfalls in Gegenwart und Vergangenheit. Sie können einen Einfluss auf Ihre künftigen Risiken haben.

• Chancen: Ausloten der Chancen für neue Produkte und Dienstleistungen in der Zukunft.

• Risiken: Die Gefahren und Risiken, die sowohl bei der Weiterentwicklung des bestehenden Angebots als auch durch die Kooperation mit einem Partner entstehen können.