Eine wechselseitige Allianz lässt sich wie folgt beschreiben: Zwei Unternehmen arbeiten regelmäßig und kontinuierlich zusammen an Projekten, die von einem der beiden Partner akquiriert wurden. Dabei legen beide Partner Wert darauf, ihre Unternehmen rechtlich und finanziell selbständig weiterzuführen. Unter strategischen Gesichtspunkten unterstützen sie sich gegenseitig mit ihren Fähigkeiten, Ressourcen und dem jeweiligen Know-how.

Gemeinsam können sie größere Aufträge annehmen, da sie sich durch einen gemeinsamen Auftritt den Kunden gegenüber als ein größeres Unternehmen darstellen als sie tatsächlich sind. Deshalb ist diese Form der Zusammenarbeit gerade für Einzelunternehmer sehr interessant, denn sie können damit ihre Kunden und Interessen bündeln und dadurch mehr erreichen.

Alle Partner in der Allianz betreuen weiterhin ihren festen Kundenstamm, für den er oder sie alleiniger Ansprechpartner bleibt. In ihren Broschüren weisen sie entweder allgemein auf Kooperationspartner hin oder nennen sie explizit. Das hat den Vorteil, dass sie die Leistungen der jeweiligen Partner mit in ihre Palette aufnehmen und dadurch ein breiteres Spektrum anbieten können. Aufträge werden dann gemeinsam ausgeführt, wobei einer der Auftragnehmer ist und die anderen als Subunternehmer fungieren, die ihren Teil der Leistung am Gesamtauftrag in Rechnung stellen.

Wann ist eine wechselseitige Allianz sinnvoll?

Unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen ergänzen sich zu einer einheitlichen Leistung.

Viele Kunden wünschen sich einen Komplettservice, den ein kleines Unternehmen oder ein Einzelunternehmer in der Regel nicht bieten kann. Doch im Verbund mit anderen können Sie einen Komplettservice anbieten. Ihren Kunden erspart dies neben Zeit und Geld auch Frustrationen und möglichen Ärger, der durch die Koordination verschiedener Leistungen leicht entsteht. Gerne zahlen sie auch einen höheren Preis, wenn sie Leistungen aus einer Hand erhalten.

Zugleich profitieren Sie und Ihre Partner von den zusätzlichen Aufträgen, die durch eine wechselseitige Allianz entstehen, in der die Mitglieder sich gegenseitig bei der Ausschreibung von Angeboten berücksichtigen.