Kreditvergabe: Wie Sie Ihre Chancen durch ein Vor-Rating deutlich verbessern

Optimieren Sie Ihr Unternehmen durch Ihr eigenes Vor-Rating: Kreditinstitute sind mit verpflichtet, potenzielle Kreditnehmer auf deren "Zukunftsfähigkeit" zu untersuchen. Da das Rating bei einer Kreditaufnahme nicht zu umgehen ist, zeigen wir, wie Sie die Auflagen zum eigenen Vorteil nutzen. - Klingt aufwändig? Das muss es nicht sein!

"Basel II" ist das Schlagwort für das zweite Konsultationspapier des "Baseler Ausschusses für Bankaufsicht der Kreditwirtschaft" - einem Gremium der Zentralbanken der wichtigsten Industrieländer. Mit Basel II haben sich 2006 die Spielregeln im Firmenkunden-Kreditgeschäft radikal geändert. Fragen zum Markt, zum Unternehmen, Produkt, zur Entwicklung, zur Liquidität sowie zur Rechtssituation eines kreditsuchenden Unternehmens gehören nun zum Standard. Und zwar bei Banken, Kreditinstituten und Finanzdienstleistern gleichermaßen.

Die Kreditinstitute können auf verschiedene Verfahren für das interne Rating zurückgreifen. Unabhängig vom Verfahren soll die Bank sicherstellen, dass

• möglichst alle relevanten Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmensdaten genutzt und verarbeitet werden,

• die Beurteilung der verwendeten Daten und Unterlagen so erfolgt, dass sie für alle Beteiligten transparent und nachvollziehbar ist,

• die Bewertung der Fakten einheitlich und vergleichbar erfolgt.

"Vorbereitung ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne Vorbereitung" kann für die Vorbereitung des Gespräches mit der Bank gesagt werden. Neben dem persönlichen Auftreten ist die sorgfältige Vorbereitung auf das Gespräch von entscheidender Bedeutung. Es muss so geplant werden, dass die Gesprächspartner von der Realisierung der erarbeiteten Ziele überzeugt werden. Es empfiehlt sich, wie folgt vorzugehen:

Exekutive Summary