Um Ihr Angebot erfolgreich am Markt zu etablieren, müssen Sie

• Branche,

• Kundenbedürfnisse und

• Wettbewerb

kennen.

Besonders für Einzelkämpferinnen ist es wichtig, ihr Angebot maßgeschneidert, gezielt und sinnvoll zu vermarkten, um nicht ihre gesamte Energie und Zeit darauf zu verwenden. Ein gutes Marketingkonzept schließt Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik ein. Am Anfang steht das Sammeln von Informationen über Ihre Branche, Ihre potenziellen Kunden und Ihre Wettbewerber. Je nach Vorhaben und Branche finden Sie bei den örtlichen IHK, Berufsverbänden, Marktforschungs- und Finanzinstituten, Universitäten oder Behörden die Daten, aus denen Sie sich eine Strategie erarbeiten können. Am Ende stehen klare Antworten auf die Frage, was Ihre Kunden erwarten und wie Sie diese Erwartungen mit Ihrem Angebot erfüllen können. Auch wenn "der Laden läuft", müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung immer wieder an die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden anpassen.

Zielgruppenbestimmung

Wer kauft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Je genauer Sie Ihre Zielgruppe fassen, desto präziser können Sie Ihr Angebot an deren Bedarf und Wünschen ausrichten. Ältere Menschen und Jugendliche haben beispielsweise sehr unterschiedliche Bedürfnisse. Die Kaufmotive dieser beiden möglichen Zielgruppen sind deswegen ebenso unterschiedlich wie die Form der Ansprache, die Ihnen Aufmerksamkeit verschafft.