Nicht nur Konzerne, sondern auch Klein- und Einzelunternehmen werden von globalen Krisen eingeholt: Geschäftskunden stellen aufschiebbare Investitionen zurück und private Konsumenten setzen andere Prioritäten, die Nachfrage sinkt und die Erträge brechen ein.

Als direkte Reaktion auf die unsicheren Marktbedingungen reduzieren viele Unternehmer - geradezu reflexartig - drastisch ihr Marketingbudget. Dabei haben die Krisen der Vergangenheit gezeigt: Wer in schwierigen Zeiten die Marketingaktivitäten einstellt, handelt kontraproduktiv.

Denn bei allen Krisenszenarien darf nicht übersehen werden: Marketing ist kein Luxus, sondern muss - in guten wie in schlechten Zeiten - als ständige Herausforderung begriffen werden. So wie jeder Sportler nur durch dauerhaftes, diszipliniertes Training zu Bestleistungen gelangt, müssen auch Unternehmen ihr Marketing permanent betreiben, um erfolgreich zu sein.

Das größte Geschenk machen Sie Ihrer Konkurrenz, wenn Sie Ihre Marketingaktivitäten einstellen. Zeigen Sie also Optimismus: Es gibt ein Leben nach der Krise. Wenn Sie jetzt Ihren Marketingetat zusammenstreichen, betreiben Sie keine aktive Wettbewerbspolitik mehr. Sie verspielen so die Möglichkeiten, Ihre Marktposition geschickt auszubauen. Streichen Sie Ihre Etatposten also nicht pauschal, sondern steigern Sie die Effektivität Ihres Marketings - so können Sie neue Potenziale freisetzen und die Leistungsfähigkeit erhöhen. Bringen Sie Struktur in Ihr Marketing:

• Überprüfen Sie Ihre Marketing-Aktivitäten und trennen Sie sich von unnötigem Ballast.

• Schichten Sie den Marketingetat gewinnbringend um, bspw. indem Sie budgetschonende Marketing-Aktivitäten entwickeln.

Das folgende 10-Punkte-Programm wird Ihnen erste Ansatzpunkte für Ihre Überlegungen liefern.

Das 10-Punkte-Fitnessprogramm für Ihr Marketing: Als Kleinunternehmer haben Sie ausgezeichnete Voraussetzungen, der aktuelle Krise zu trotzen. Sie sind es gewohnt, nicht gleich bei der ersten Schwierigkeit aufzugeben, sondern stehen auch unangenehme Phasen souverän durch. Sie übernehmen Verantwortung für sich und andere und sind geübt im Strukturieren.

Das lässt sich gut auf das Fittnessprogramm für Ihr Marketing übertragen. Damit verbessern Sie Ihre marktorientierte "Ausdauerleistung", um auch in belasteten Zeiten den längeren Atem zu haben. Mit gezieltem marketingstrategischen "Stretching" steigern Sie Ihre Effizienz und bleiben beweglich. Denn wer flexibel ist, dem kann auch eine kräftige Brise nichts anhaben. Also weit und breit kein Grund, nicht sofort anzufangen.