Läuft es "schwierig", sind viele Unternehmen schnell zur Hand mit massiven Preissenkungen. Jedoch erweist sich die Hoffnung in der Regel als trügerisch, dass der Absatz dadurch stabil bleibt. Häufig ist das Gegenteil der Fall: Die Kunden halten sich mit Käufen trotzdem zurück, weil sie mit immer weiteren Preissenkungen rechnen. Und: Durch ruinöse Preiskämpfe sinkt der Wert der Produkte und Dienstleistungen - aus dieser Spirale gibt es nur schwer einen Weg zurück auf ein früheres Preisniveau.

Mehrwert erhöhen

Es kommt also darauf an, Ihren Kunden zu beweisen, dass Ihr Angebot seinen Preis wert ist. Verdeutlichen Sie ihnen, dass aufgrund der Leistungskomponenten Ihres Produktes das Preis-Leistungs-Verhältnis besser ist als bei den Mitbewerbern - ja, dass sie sogar mehr für den Preis bekommen, als sie bezahlen.