Schritt 5: Legen Sie Ihr Marketingbudget fest

Eng verknüpft mit der Maßnahmenplanung steht die Ermittlung des Marketingbudgets. Die Aktionspläne, die Sie erarbeitet haben, mögen realisierbar sein. Aber sind sie auch rentabel? - Marketingaktivitäten sollten Sie immer auch als Investition ansehen und nicht nur als Kostenfaktor. So wie jede Investition eine Rendite erbringen sollte, so müssen auch Ihre Marketingmaßnahmen greifbare Ergebnisse liefern.

In Ihrem Marketingplan sollten Sie daher nicht nur über die Gesamtkosten und die Kosten für die Einzelmaßnahmen informieren. An dieser Stelle müssen Sie vor allem auch deutlich machen und schriftlich fixieren, dass den Aufwendungen, die die Aktionspläne verursachen, entsprechend geplante zusätzliche Erträge (Umsätze, kalkulierter Gewinn) gegenüberstehen.

Budgetierung - so können Sie vorgehen

Mit folgenden Methoden ermitteln Sie Ihr Marketingbudget:

• Das Budget orientiert sich an Marketingzielen.

  Betrachten Sie Ihre Marketingziele und schätzen Sie die Kosten für die geplanten Einzelmaßnahmen ab. Addieren Sie diese zu einem Gesamtmarketingbudget.

  Dies ist insofern empfehlenswert, da erkennbar wird, wie viel Geld Sie einsetzen müssen, um bestimmte Zielvorgaben zu erreichen.

• Das Budget bemisst sich am Umsatz.

  Hierbei wird ein bestimmter Prozentsatz des zu erwartenden Umsatzes für die Marketingausgaben festgelegt (Orientierung für kleine und mittlere Unternehmen: 3-5 Prozent für Werbeausgaben, 10-15 Prozent für Gesamtmarketingbudget). Nehmen Sie diese Summe und verteilen Sie diese dementsprechend auf die Marketingmaßnahmen.

  Etwaige Abweichungen können von unternehmensspezifischen Faktoren abhängen, zum Beispiel vom Alter des Unternehmens, der Aktualität des Produktes oder der Dienstleistung, vom Standort sowie von der geplanten Zielgruppe. So muss ein junges Unternehmen, das ein innovatives Produkt verkaufen will, mehr für Marketingaktivitäten ausgeben, um Teilmärkte zu erobern, als ein etabliertes Unternehmen mit ausgebautem Vertriebsnetz und hohem Stammkundenanteil.

  Dieser Budgetansatz kann für Unternehmen empfehlenswert sein, die Marketingmaßnahmen über Jahre erfolgreich umsetzen und auf Erfahrungen vergangener Planungsperioden zurückgreifen. Voraussetzung ist allerdings, dass die Maßnahmen regelmäßig kontrolliert wurden und sich als erfolgreich erwiesen haben.