In Teil 1 haben Sie einen Überblick bekommen, was einen Marketingplan ausmacht und welche Aufgaben Sie bei der Erarbeitung bewältigen müssen. Teil 2 erläutert den ersten Schritt zur Entwicklung Ihres Marketingplans: Die Situationsanalyse. Sie erfahren konkret, was eine fundierte Analyse umfasst, welche Informationen für Ihre erfolgreiche Marketingplanung wichtig sind und wo Sie die notwendigen Daten und Fakten dafür erhalten.

Situationsanalyse

Ausgangspunkt der Marketingplanung ist die Einschätzung der Unternehmensrealität. Sie wird auf der Grundlage der Erkenntnisse aus der Marktforschung vorgenommen. Erst mit diesen Daten können Sie klare, auf den Markt und das Unternehmen ausgerichtete Marketingziele ableiten und zukünftige Strategien entwickeln.

Eine Situationsanalyse kann die Qualität Ihrer Vorhersagen und Entscheidungen bedeutend verbessern:

• sie erfasst, wie Ihr Unternehmen in den wichtigsten Märkten aufgestellt ist,

• sie untersucht verschiedene Marktsegmente, um Kundenerwartungen abschätzen zu können,

• sie macht Stärken und Schwächen Ihres eigenen Unternehmens deutlich - im Hinblick auf Organisation, Leistungskraft und Produkte,

• sie ermöglicht einen direkten Vergleich mit Ihren wichtigsten Mitbewerbern,

• sie zeigt Chancen und mögliche Risiken auf.

Datenbasis

Ohne zielgerichtete Marktforschung geht nichts: Bevor Sie Ihre Ausgangslage realistisch einschätzen und darstellen können, müssen Sie alle wichtigen Marktinformationen mit Methoden der Marktforschung erheben.

Bei der Vorbereitung eines Marketingplans ist nicht nur das Sammeln unternehmensinterner Daten wichtig. Auch Informationen, die Sie außerhalb Ihres Unternehmens aus Sekundärquellen gewinnen, sind hilfreich. Aus der Kombination dieser Quellen filtern Sie die für Sie wichtigen Informationen.