Alle Mitarbeiter reagieren auf mehr oder weniger Geld. Meist sind diejenigen sogar am stärksten durch Geld beeinflussbar, die vorgeben, sie würden ganz unabhängig davon handeln. Gute Arbeit hat Anspruch auf entsprechende Bezahlung. Die Mitarbeiter müssen aber präzise wissen, wofür sie wie viel Geld bekommen.

Provisionen und Prämien haben sich im Verkauf generell gut bewährt. Sie regen nicht nur zusätzliche Umsätze an, sondern lenken die Verkaufsaktivitäten auch in die gewünschte Richtung. Beispielsweise könnten gut kalkulierte Produkte oder Dienstleistungen einfach höher verprovisioniert werden!