Wer nicht wirbt, stirbt: Auch wenn Sie "nur" nebenberuflich selbstständig sind, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen und den Kern Ihres Angebots und seinen Nutzen für Ihre Kunden-"Zielgruppe" klar bestimmen. Damit erhöhen Sie den Erfolg Ihrer Werbeaktionen beträchtlich. Außerdem finden Sie so vielfach wesentlich wirkungsvollere und billigere Wege zum Kunden als Anzeigen, Mailings oder Telefonaktionen. Das folgende Kapitel hilft Ihnen dabei.

Sie haben bereits einen oder mehrere Auftraggeber? Umso besser: Legen Sie los und sammeln Sie Erfahrung! Das Tolle bei der nebenberuflichen Selbstständigkeit ist ja, dass Sie nicht unter unmittelbarem Erfolgsdruck stehen und Ihr Zubrot Sie nicht von heute auf morgen ernähren muss. Früher oder später werden Sie sich aber Anschlussaufträge und neue Kunden brauchen.

Glauben Sie bloß nicht, dass "Marktforschung" und Werbung nur etwas für "die Großen", für "richtige Firmen" sind: Auch nebenberuflich Selbstständige sollten Zeit für die Klärung nehmen, ...

• mit welchen Produkten oder Dienstleistungen sie "am Markt" auftreten,

• welche Stärken, Vorteile und Nutzen sie haben,

• an welchen Kundenkreis ("Zielgruppe") sie sich wenden wollen und

• auf welchem Weg sie diese Kunden auch tatsächlich erreichen können.

Denn eins ist klar: Davon, dass die Kunden ausgerechnet auf Sie gewartet haben und Ihnen von sich aus die Tür einrennen, können Sie wohl nur in den seltensten Fällen ausgehen.