Die Essenz des erfolgreichen Newsletters ist die kostenlose, hochwertige Information, wie hier schon mehrfach betont wurde. Doch Sie wollen Ihre Leser nicht nur binden, sondern auch zu Kunden machen, ohne sie mit Werbung zu erschlagen.

Häufig wird der Weg gewählt, im Anschluss an einen spannenden Artikel Werbung mit einem Link einzuflechten oder interessante Informationen gleich mit Produktempfehlungen zu verknüpfen. Auf diese Weise steht die Information im Vordergrund und es wird auf eine weniger plakative Weise geworben. Selbstverständlich dienen die bereitgestellten Informationen der Absicht zu verkaufen und es ist grundsätzlich sinnvoll, neben einen interessanten Artikel auch ein passendes Angebot zu platzieren. Sehen Sie Ihren Newsletter einfach als Chance, Ihre Leser eher behutsam, über Argumente, an Ihre Produkte oder Dienstleistungen heranzuführen.

Ihr Newsletter ist gelungen, Ihre Leser sind überzeugt und möchten Kunden werden. Aber wie? Viele Newsletter enden mit einem netten "Adieu" - und dann? Wenn Sie etwas anbieten, dann geben Sie Ihrem Kunden auch die Möglichkeit zu handeln. Bieten Sie eine automatische Bestellfunktion, einen gut sichtbaren Link oder ein Antwortformular für eine E-Mail. Machen Sie Ihrem Kunden die Bestellung so einfach wie möglich. Wer lange darüber nachdenken muss, wie er an das angebotene Produkt kommen kann, klickt meist schon wieder weiter.