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Crashkurs Angebots- und Preiskalkulation

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Stand: 19. Juli 2012

Preiskalkulation beginnt mit dem Marktpreis

Wie kommt der Marktpreis zustande?

Bevor Sie mit der Preiskalkulation beginnen, müssen Sie wissen, wo der Marktpreis liegt. Der Marktpreis ist die Preisobergrenze für Ihre Kalkulation. Der Marktpreis ist die Summe, die potentielle Kunden für ein Produkt, eine Leistung zu zahlen bereit sind. Bleiben Sie im Rahmen Ihrer Kalkulation unter dem Marktpreis, lassen sich Ihre Angebote gut vermarkten, liegen sie darüber, ist die Vermarktung schwierig.

Der Marktpreis ist nicht immer einfach zu ermitteln. Ihre Kunden sind in der Regel nicht nur rational und objektiv. Ihnen fehlt auch die Marktübersicht. Sie kennen nicht alle vergleichbaren Angebote. Hier sind Ihre unternehmerischen Fähigkeiten gefragt. Sie müssen Ihre potentiellen Kunden und deren Nachfrage einschätzen und den Einzugsbereich definieren. Wie viele Mitbewerber und Kunden befinden sich in Ihrem Einzugsgebiet? Zu welchen Preisen werden vergleichbare Angebote bereits jetzt unterbreitet?

Sie legen als Unternehmer für Ihre Produkte und Dienstleistungen eine Preisobergrenze fest. Sie müssen kalkulieren, zu welchem Höchstpreis Ihr Produkt sich noch absetzen lässt.

Diese Höchstpreise sind die Marktpreise. Bis zu diesen Preisen können Sie bestimmte Absatzmengen noch verkaufen. Überschreiten Sie diese Höchstpreise, bricht Ihr Umsatz ein. Unter Marktpreis ist also der Preis zu verstehen, der in Ihrem Einzugsbereich erzielt werden kann. Er stellt die Obergrenze dar.

Die Ermittlung des Marktpreises beinhaltet folgende Fragen:

  • Wie sieht der Einzugsbereich aus?

  • Wie sieht die Kundenstruktur aus?

  • Wie hoch ist die Markttransparenz?

  • Welche Mitbewerber sind am Markt?

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Über den Autor:

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Uwe-Peter Engels ist Ökonom und berät seit über 10 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen sowie Existenzgründer. Ziel der Beratungen ist, die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen zukunftsorien ...

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